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Success is asking questions. A lot of companies are afraid to ask people questions, he says. But its really important to know your customer, and weve found that asking a few direct questions is really helpful. While Yigal and his team can learn a lot about a customer based on their product usage ...

Keep doing what youre doing? Its much easier to stick with the status quo than to make changes, even if the longterm consequences could undermine the prospects business. By asking this question, you force them to come to terms with the dangers of ignoring the problem. Ask how the problem affects ...

Your audience is exposed to your marketing, they make a decision within seconds by doing mental calculations Does this distract me from my goals? Should I use this information? Do I need this now? For your marketing to be successful, potential customers must quickly become oriented and make a ...

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