突然之间，各行各业的企业开始制作各种富有创意且引人入胜的内容。捕获表单成为常态。令人惊讶的是，这种方法长期有效。人们非常愿意留下联系方式，以换取电子书、行业报告和权威指南。
然而，对增长的追求永无止境。销售团队不断渴望获得更 澳大利亚电话号码格式 多潜在客户，而营销人员则开始创作一些不那么精彩的内容。
与此同时，客户开始要求更加个性化的旅程。营销人员对此作出了回应，在表单中添加了一些额外的字段来了解他们的潜在客户。
这变得乏味无趣。像 Drift 这样的大公司开始提倡非门控内容。几年过去了，关于门控内容的争论还远未平息。
门控内容尚未消失
如果你问Supermetrics的需求生成总监Edward Ford，他会告诉你他“不相信门控内容本身会消失”，并且“在交易规模更大的销售辅助渠道中，门控内容可能会发挥更大的作用”。不过，有一点要记住。他补充道：“证明门控内容合理性所需的质量标准越来越高。”
人们比以往任何时候都更想消费内容。他们愿意订阅您的新闻通讯，了解您的业务，获取演示或免费试用。最终，他们希望购买您销售的产品。Premium Content Shop首席执行官Victor Ijidola认为，“您需要非常透明地说明访问者从您控制内容中获得的直接价值。在很多情况下，如果您要求他们提供电子邮件，而没有任何好处，您最终会给受众带来压力，使他们更难进入漏斗底部，或者更糟的是，您会让人们使用不良电子邮件进行注册。”
人们比以往任何时候都更想消费内容。他们愿意订阅您的新闻通讯、了解有关您的业务的更多信息、获取演示或免费试用。最终，他们希望购买您销售的产品。
这两个论点揭示了如果你想使用门控内容作为潜在客户开发的一部分，你需要考虑的两个基本因素：
质量第一：这是显而易见的，但您的门控内容应该具有足够的质量，以保证电子邮件地址的价格物有所值。让您的访问者感觉他们正在下载他们在其他地方找不到的真正优质原创内容。低质量的内容会让您的受众感到失望。这会对他们对您的品牌和产品的看法产生重大影响。
尝试不同的格式：大多数门控内容都是 PDF 格式的电子书。这些文件很难使用——它们与移动屏幕并不完全兼容。相反，您可以创建电子邮件课程。它更容易个性化，并且您可以更轻松地进行后续更新。您不必出售任何东西，只需专注于教育您的受众。它将让您的潜在客户深入到完整的渠道中。