O padrão padrão que um vendedor frio deve conhecer é:

[sohanuzzaman54]

Ligue para a secretária. Ele precisa ser “liquidado” com competência para chegar ao responsável pela tomada de decisão;
Atingida a meta, o gestor se apresenta e se apresenta à empresa. O conhecimento é construído de forma mútua, então o contato será estabelecido;
Primeiro, o gestor descobre o que o consumidor precisa e depois apresenta o produto ou serviço. Este ponto também inclui lidar com objeções;
O resultado da conversa, esperamos, seja positivo.


Um ponto interessante está relacionado ao princípio Dados de e-mail de Pareto: até 80% dos lucros vêm de apenas 20% dos clientes . Ligar impensadamente para todos é uma perda de tempo. Antes de discar um número, você precisa analisar o banco de dados e traçar um retrato psicológico do seu oponente. Sabendo o que uma pessoa precisa, fica mais fácil vender para ela. Também é conveniente contar com scripts de vendas flexíveis ou rígidos, especialmente durante as ligações iniciais. O gerente enfrenta uma tarefa difícil - contratar um grande especialista que seja talentoso e sistemático. Segundo as estatísticas, 92% dos vendedores desistem depois de ouvir “não” quatro vezes seguidas.

Ligar impensadamente para todos é uma perda de tempo.

É engraçado, porque após essas quatro recusas, os entrevistados concordam com os seus termos! A humanidade não ficará burra e, portanto, as chamadas não solicitadas não morrerão e, com o tempo, se adaptarão às exigências do mercado, da tecnologia e dos funcionários. Uma chamada não solicitada de qualidade inclui os seguintes pontos: