你知道杰克·特劳特和艾尔·里斯是谁吗？也许你不像科特勒、塞斯·戈丁或其他著名作家那样熟悉他们的名字，但特劳特和里斯在1993年出版了《营销的22条不变法则》一书，这是你接受营销专业培训时的必读之作。这本30多年前写的手册，然而，完全是最新的，包括根据市场分析和公司营销原则管理营销的 规则，其中有一个非常引人注目的信息它的封面是“强奸他们，后果自负”。虽然严格来说是不可取的，但这些法律是我们必须了解的参考资料，这就是为什么我鼓励您阅读和解释它们。
在《营销22条不变法则》中，你会发现关于企业在市场上成败的各种结论，并将它们综合成总共22条基本法则。
在这篇文章中，我们将一一分析这些规律，并给出一些易于理解的例子，以便您能够吸收所有知识，最重要的是，将其付诸实践。没有任何借口，我们出发吧！
1 领导法则：
“成为第一比成为最好更好”
请记住，营销 并不是试图说服 德国的号码 我们拥有最好的产品，根本点是创建一个您可以成为第一的类别。
与试图解释自己比第一个到达的人相比，将自己与市场先驱联系在一起要容易得多。
谁是最好的宇航员？
事实是，很多人不在乎，事实上，很多人甚至不知道......
现在让我们来谈谈重要的事情......
谁是第一个登上月球的人？
我相信你知道尼尔·阿姆斯特朗是第一个踏上月球的人，这才是最重要的，这就是“第一个，先驱者”的铭刻在人们脑海中的东西。
现在你明白了吗？
好吧，让我们继续讨论第二定律。
2 类别法则：
“如果你不能在一个类别中成为第一，那就创建一个你可以成为的新类别”
推出产品时，千万不要多想！与我的竞争对手相比，它在哪些方面做得更好？
更好地思考：我的产品在某些类别中有何新颖之处？
这意味着……在创建自己的类别时，推广它是您的工作，您没有竞争！
如果您拥有的产品不是消费者心目中的第一名，那么请考虑创建一个具有某些细节或属性的类别，这些细节或属性能够吸引消费者，并使您成为该类别中的第一名。
让我们以这条法律为例：
黑莓并不是市场上的第一家，但它通过推出“The Pin”和完整的键盘来加快打字速度，从而进行了创新。
3 心灵法则：
“首先想到的比在销售点更好”
太多的产品曾是各自类别中的第一名，但如今它们已不复存在……
这条定律确实与其他定律相对应，拥有良好的品牌形象比在销售点占据第一更重要。
例子很简单，当你去一个地方买东西解渴时，很多时候我们已经带着这就是我们要买的东西的想法去了，也就是说，心灵优先于销售点。
4 感知法则：
“营销不是产品之战，而是观念之战。”
“感知是唯一的现实”
营销人员总是担心进行研究，相信这会给他们战场上的武器，但事实并非如此。事实并非如此，没有客观现实，没有更好的产品。消费者心中有这样的看法：这才是真正的战斗。
这就是情绪、感受和看法支配并最终影响人们选择或购买某些产品和服务的地方。
当品牌应用情感品牌 或开展体验营销活动时，它会吸引新客户。
5 焦点法则：
“营销中最有力的原则是在顾客心中留下一句话”
这意味着什么？
愿某个单词、短语或概念成为您品牌的代名词。
如果一家公司能够找到一种方法在潜在客户的脑海中劫持某个词，那么它就能取得成功。
在当今的数字世界中，普通人必须忍受超过 3000 条广告信息，每条信息都试图留下一个想法 和一个品牌。
因此，重要的是您的品牌可以简化为类别中的一个简单概念。
让我们看一些例子：
运动——耐克
旅行 – 美国航空
技术 – 三星
我们的想法是，如果可能的话，尝试拥有一个单词，并让每个客户在想到该单词时将其与您的品牌联系起来。
6 排他性法则：
“两家公司不可能在客户心目中使用相同的词。”
任何品牌都不可能与另一个品牌有相同的概念，如果发生这种情况，两个品牌中的一个就犯了错误。
可能第一个没有明确的概念，也不负责保护它或将其首先留在消费者的脑海中，而第二个则抄袭了该概念。
然而，第二个品牌也必须小心，因为通过复制相同的概念，它可能会被归类为与另一个品牌相同的级别，产生混乱，或者在最坏的情况下，受到与第一品牌相同的拒绝。
请记住：拥有一个别人没有的概念非常重要。