活动数量:
活动计数图表
一段时间内打出的电话、收到的电子邮件和开过的会议。将此图表中的链接与另一个链接进行比较，可以相对衡量销售人员的时间利用效率。有些人做得更多，有些人做得更少，这是很自然的，仅凭这张图 马来西亚电话 表并不能预测成功或失败。然而，辅导的机会可能是让员工发现活动率和成交率都较低。在两个图表中都处于较低等级的人可能是时间管理培训的最佳候选人。
表现：
活动效果图
活动计数图表显示销售人员如何花费时间，而活动效率图表则显示时间转化为结果的效率。进行 10 次潜在客户电话销售并促成 5 笔潜在交易比进行 20 次电话销售并促成 3 笔交易要有效得多。绩效持续较低的销售助理是价值沟通、推销和谈判方面辅导的最佳人选。
业主的管道运营：
管道活动图表
价值较高的机会比价值较低的机会值得更多关注。如果销售人员没有时间与渠道中的每个人交谈，他们通常应该花更多的时间在更大的机会上，以获得更高的时间投资回报。活动流程图显示了销售人员如何根据交易规模花费时间在交易上。在理想的组织中，较大的圆圈位于图表顶部，较小的圆圈位于底部。如果情况相反，你不断看到较大的交易变得停滞不前，那么员工应该考虑将他们的时间重新分配给更大的交易。