时间对于每个人来说都越来越稀缺。
从事销售工作的人都知道一天的时间过得有多快：跟进的日程安排、例行公事、艰难的谈判、需要及时了解市场动态，甚至对结果的担忧，让这一天的时间过得很快。一只眼睛的眼睛。
了解这一点后，销售人员的职责就是向潜在客户反映这一现实，以便了解如何尊重对于销售线索来说如此宝贵的时间。在这种情况下，安排一次商业访问是利用这种同理心的最佳时机之一。
一名优秀的销售人员需要能够向领导表明，那些致力于了解 萨尔瓦多电报数据10万包 您的产品和听取您的建议的时间不会白费。但更重要的是，他们需要能够交付目前引起期望的一切。
毕竟，保证参观并不意味着赢得了销售。从这个意义上说， 考虑到这个机会可能是唯一说服您的潜在客户的机会，某些步骤也可以 让您更接近转化。
如何通过 9 个步骤安排商务访问
通过执行几个步骤， 您将能够轻松安排您的访问并克服领导的反对意见。
查看成功安排日程以及如何高效完成销售的 9 个技巧：
1.留出最佳时间来实施这些方法
你知道什么 时候你感觉更有效率、更有活力吗？留出时间来执行这些方法，尤其是通过电话完成时 。
卖家必须 传达乐观和热情。当我们灰心丧气、疲惫不堪时，就很难让别人相信我们正在为他们提出理想的建议。
2. 尽可能做好准备
正如销售漏斗的各个阶段需要了解您的潜在客户是谁一样，在了解如何安排销售拜访时，这一步也非常重要。
尽可能多地获取有关潜在客户的信息。 这将产生联系并向客户传达安全感，因为您将证明您了解他们的特定需求。
3. 进行重点突出、简洁的联系
正如我们已经说过的，时间是宝贵的。 重点关注您的建议以及它如何帮助客户。
如果通过电话进行对话，请尽可能简洁。如果一封电子邮件持续时间不长，没有人会停下工作来阅读文本。
4. 提出封闭选项
利用稀缺性来发挥你的优势， 证明你只有几次可用的机会。
查看已关闭时间的选项演示示例：
“我周二可以和你聊，有两次，一次是10:40，一次是15:35，你更喜欢哪个？”
5. 提出不定时的日程安排
除了强调您的 访问将尽可能简短，避免占用客户不必要的时间之外，另一种策略可以确保解释您确实有兴趣进行快速对话。
当我们在关闭时间（例如 10:00 或 10:30）安排某件事时，我们倾向于认为约会也会持续到关闭时间。
优先考虑占据后半小时且分散的时间，例如 10:35 和 10:40。从他们那里，客户会想象这次访问将持续到下一个繁忙时间，在这些情况下是 11 点。
6.提供社会证明
要了解如何安排商业访问，有必要了解 销售流程与需求相关，即 您有解决方案并且知道它可以解决客户的问题。
除了了解这一点之外， 提供社会证据 证明您的解决方案已利用并履行了对其他人的承诺也很重要。
满意度数据或显示市场上有一家大公司使用您的产品的报告将在做出调度决策时产生影响。
7. 接近顾客时要设身处地为顾客着想
即使您有一个用于 安排方法的脚本，请记住 也不需要严格遵循它。
根据客户的需求和谈话地点来引导对话。例如，如果潜在客户有很多反对意见，请花时间回答他们， 不要尝试直接跳到日程安排。
8. 信赖销售线索管理软件
除了了解如何安排商务访问之外， 在确定谁是您最重要的客户、以易于访问的方式获取有关他们的所有信息以及了解他们已经了解您的哪些信息时，组织起来也很重要。产品。
为了实现这一目标， 拥有 销售线索管理软件 至关重要。使用它，您将优化您的时间并能够专注于联系客户的工作。
安排后：准备转换
安排好拜访后， 您的重点应该放在转化客户上。请记住，这可能是向您访问的公司提供和销售您的产品的独特机会。
查看一些提示以确认预定日期的销售：
照顾好你的演讲：投资于你的个人形象 和沟通技巧，让客户放心；
应用您对公司的研究：再次展示您对参观的公司、与您交谈的人及其需求的了解；
一定要简洁：不要欺骗你的客户，信守承诺，并表明谈话将很简短，除非他想延长谈话时间。
不断改进您的销售流程
了解如何安排商业访问涉及 取决于您自主权的个人素质，以便能够向客户证明您为他们提供了理想的解决方案。