视频内容不再是 B2B 数字营销中的“可有可无”，而是“必备内容”。 2025 年，B2B 买家越来越喜欢使用视频进行研究和学习。这包括复杂产品的讲解视频、产品演示、客户评价（展示真实人物和真实效果）、“操作指南”、录制的网络研讨会，甚至还有简短引人入胜的社交媒体片段。视频有助于快速传达复杂的信息，通过人际交往建立信任，并让您以动态且引人入胜的方式展示您的解决方案。举办现场网络研讨会，随后进行点播版本，也可以成为一种非常有效的潜在客户开发和思想领导工具。
电子邮件营销：培育关系，而不仅仅是潜在客户
电子邮件营销仍然是B2B数字营销的基础要素，但其作用已从简单的潜在客户开发演变为强大的潜在客户培育和关系建立。2025年，重点应放在高度细分和个性化的电子邮件营销活动上。利用营销自动化，根据买家角色、购买历程阶段和互 电话营销数据 动历史发送有针对性的内容。通过教育内容、行业洞察、独家优惠以及相关网络研讨会或活动的邀请来提供价值。您的电子邮件应该成为持续的价值来源，展现您的专业知识并引导潜在客户完成整个销售漏斗，而不仅仅是推送销售信息。
利用分析进行数据驱动的决策
2025 年，专业的 B2B 数字营销本质上是数据驱动的。您必须拥有强大的分析能力来追踪所有数字营销工作的绩效。这包括网站流量、转化率（潜在客户、演示、下载）、内容和社交媒体的参与度指标、电子邮件打开率和点击率，以及最终每个渠道的投资回报率。利用 Google Analytics 4、CRM 仪表盘和营销自动化报告等工具来获得深入的洞察。 这些数据可以实现持续优化，识别哪些有效，哪些无效，以及在何处分配资源以实现最大影响。没有数据，您就只能盲目飞行；有了数据，您就可以做出明智的战略决策。