Как работает компания по генерации лидов?
Технология производства лидов готова. В этих списках есть контакты. Это могут быть имена и номера телефонов. Также часто работает электронная почта. Некоторые добавляют и другую информацию. Например, должность или название компании. Эти средства очень полезны для бизнеса. Они экономят время и деньги. Ведь вам не нужно искать клиентов самостоятельно. В технике используются разные методы. Например, они собирают данные из открытых источников. Они также могут проводить опросы. Еще они используют рекламу в Интернете. Например, на сайтах и в социальных сетях. Когда человек оставляет свои контакты, он становится лидом. Затем эти контакты сохраняются в исходных данных. В конечном итоге вы создали готовый список.
Преимущества сотрудничества с агентствами
Сотрудничество с агентствами имеет много плюсов. Во-первых, это экономит ваше время. Ваши сотрудники могут заниматься другими делами. Они не тратят время на поиск. Во-вторых, у вас постоянно качественные контакты. Хорошие агентства проверяют свои результаты. Они удаляют неактуальные данные. Это очень важно. Вы не будете тратить силы на мёртвые контакты. В-третьих, это помогает быстрее расти. У вас появляется много новых потенциальных клиентов. Это значит, что ваши продажи вырастут. Кроме того, это удобно для стартапов. У них часто нет ресурсов для поиска. Агентства помогают им стать на ноги. Наконец, это позволяет расширить географию бизнеса. Вы можете заказать лиды из других регионов.
Виды списка лидов
Списки лидов бывают разными. Они могут применяться по типу. Например, существуют B2B и B2C. B2B — это бизнес для бизнеса. Лиды — это другие компании. B2C — это бизнес для купить данные телемаркетинга потребителя. Здесь лиды — это обычные люди. Также различаются по качеству. Есть "холодные" лиды. Они ещё ничего не знают о вас. И есть "тёплые" лиды. Эти люди уже заинтересовались. Они, например, скачали брошюру. Или оставил заявку на вашем сайте. Работа с теплыми лидами обычно дает наилучшие результаты.
Как выбрать надежного партнера?
Выбор надежного агентства очень важен. Не все компании работают честно. Вам нужно задать правильные вопросы. Сначала спросите о методах сбора данных. Как они получили контакты? Это очень важный момент. Нужно, чтобы методы были законными. Далее узнайте о внешних данных. Как часто они обновляют результаты? Старые контакты вам не нужны. Еще спросите об их опыте. С какими компаниями они уже работали? проверьте их портфолио. Почитайте отзывы в интернете. Это поможет вам составить полную картину. Также важно обсудить стоимость. Цена должна быть прозрачной и понятной. Избегайте слишком дешёвых предложений. За низкой ценой может скрыться низкое качество. И, наконец, подпишите договор. В нем должны быть все условия. Так вы защищаете себя.
Изображение 1. Воронка продаж.
Воронка продаж — это отличный способ визуализации. Она показывает путь клиенту. Впервые человек узнает о продукте. Потом он интересуется. Затем он решает купить. В самом низу воронки обнаруживают покупателей. Воронка продаж помогает отслеживать процесс. Она также помогает улучшить его. Генерация лидов — это первая ступень воронки. Это самый широкий ее верх.
Как оценить результат?
После того как вы получили список, необходимо оценить результат. Исследования проводятся разными методами. Первый способ — это количество продаж. Сколько лидов превратились в клиентов? Это самый главный показатель. Второй способ — это стоимость лида. Сколько вы заплатили за один контакт? Этот показатель называется CPL. Его нужно отслеживать. Он помогает понять самое выгодное сотрудничество. Третий способ — это конверсия. Сколько лидов ответило на ваш звонок? Сколько переговоров на встречу? Эти цифры показывают качество таблицы. И, наконец, четвёртый способ — это рентабельность инвестиций. Он показывает окупаемость инвестиций. Это отношение прибыли к затратам. Высокий ROI означает, что вы заработали больше, чем вернулись.
Изображение 2. График стоимости лида.
На графике можно увидеть динамик CPL. По оси X — время. По оси Y — стоимость. График поможет вам проанализировать затраты. Сравняйте его с прибылью. Это поможет принять верные решения. Вы можете видеть, что агентство эффективно работает. Если стоимость лида растёт, а прибыли нет, нужно что-то менять.