Razumeti morate njihove potrebe. Razumeti njihove izzive. Razumeti njihove cilje.
Zato je iskanje informacij na spletnih straneh potencialnih strank tako pomembno. Gre za strateško dejavnost. Pomaga vam, da jih bolje razumete.
S tem lahko zgradite močnejše povezave. Ponudite lahko dragocenejše rešitve.
To ni izguba časa. To je postavitev temeljev za uspeh.
Zakaj je ta strategija tako pomembna?
Iskanje informacij na spletnih straneh potencialnih strank vam lahko zagotovi bogastvo informacij. Najprej se lahko seznanite z njihovim poslovanjem. Kakšno je njihovo poslanstvo? Katere izdelke ali storitve seznam mobilnih telefonov brother ponujajo? Na kateri trg ciljajo?
Poleg tega lahko odkrijete njihove težave. Katere težave omenjajo na svoji spletni strani? Katere rešitve iščejo?
Te informacije so ključne. Omogočajo vam, da prilagodite svojo prodajno predstavitev.
Niste več samo prodajalec. Postali ste reševalec problemov.
Katere informacije morate iskati?
Ko iščete informacije na spletnih straneh potencialnih strank, morate ostati osredotočeni. Najprej poiščite njihovo stran »O nas«. Ta bo razkrila njihovo zgodovino in temeljne vrednote.
Nato preverite njihov blog ali razdelek z novicami. Ta pogosto vsebuje posodobitve o njihovih najnovejših dosežkih. Katere novice so objavili pred kratkim? Katere izzive so omenili?
Drugo ključno področje je njihova stran »Izdelki in storitve«. To vam bo pomagalo razumeti njihov portfelj izdelkov in oceniti, kako vaša ponudba dopolnjuje njihovo.
Kako učinkovito uporabiti te informacije?
Zbiranje informacij je le prvi korak. Pomembneje je, kako jih uporabite.
Najprej zapišite svoje ugotovitve. Ustvarite kratek profil stranke. Ta naj vključuje njihove cilje, izzive in priložnosti.
Nato povežite te ugotovitve s svojim izdelkom ali storitvijo. Kako vaš izdelek rešuje njihovo težavo? Kako jim vaša storitev pomaga doseči njihove cilje?
Uporabite te informacije za personalizacijo svoje predstavitve. Ne uporabljajte generičnega scenarija. Namesto tega ciljno usmerite specifične informacije na njihovem spletnem mestu.
Profesionalni nasveti za iskanje
Pri iskanju informacij lahko uporabite nekaj profesionalnih nasvetov. Prvič, uporabite napredne funkcije iskalnika. Na primer, za iskanje določenih ključnih besed uporabite site:clientsite.com.
Drugič, ne glejte samo domače strani. Poglobite se v podstrani spletnega mesta. Na primer, preverite stran njihove ekipe. To vam lahko pomaga najti pravi stik.
Tretjič, sledite njihovim povezavam do družbenih medijev. Te povezave so običajno na dnu njihovega spletnega mesta. Oglejte si njihove strani na družbenih medijih, da vidite, kako redno komunicirajo.
Povzetek in naslednji koraki
Iskanje informacij na spletnih mestih potencialnih strank je v središču sodobne prodaje. Omogoča vam, da prehitite konkurenco. Omogoča vam, da zgradite smiselne povezave.
Vendar to ni enkratna dejavnost. Redno morate preverjati. Spletna mesta potencialnih strank se lahko posodabljajo.
Bodite na tekočem
Zdaj pa primite miško in začnite iskati spletno mesto svojega naslednjega potencialnega kupca. Presenečeni boste, koliko informacij lahko odkrijete.
To bo spremenilo način vaše prodaje.
To vam bo pomagalo postati uspešen prodajalec.