到底什么对企业具有极端的战略价值，也是很多管理者争论的话题。毕竟，根据对营销和销售策略所呈现的每个场景的分析和阅读，转化率可以有不同的解释。但是否有一个“理想的公式”可以以更加自信和中立的方式达到这个数字？
是的，有！今天，我们将帮助您理解这一逻辑，并一劳永逸地 萨尔瓦多电话号码库 100k 套餐 简化实现现实且透明的转化率的理想公式。
但首先……什么是转换？
根据字典的解释，转换是“转换的行为或效果”，转换是“转变、改变、交换”。
因此，将这种方法引入商业领域，转换是将联系人转变为销售漏斗阶段的阶段，或者是更改客户（例如，访客）的潜在客户状态的行为到潜在客户，从潜在客户到机会，机会到销售，等等。
这就是“转化率”的出现，它是衡量商业领域或数字营销结果最常用的指标之一。任何在网络上销售商品的人最崇拜的 KPI。转化率实际上显示了进入您的基础的潜在客户产生了多少销售额。
这个KPI必须考虑到漏斗的所有阶段，甚至可以对每个阶段进行详细说明，但最终销售转化率将表明您的业务是否真正处于最新状态并正在盈利。
您还可以分析与潜在客户来源相关的 KPI，以更好地指导您的数字行动。或者您甚至可以将其与公司的总销售额关联起来，以了解数字化战略与全球指数构成的对应程度。
但是等等……那么转化率实际上有可能有不止一种解释吗？！
是的……但是保持冷静，我们将得出理想的模型，并解释互补的观点如何在此过程中提供帮助。
销售漏斗中的转化轨迹
销售漏斗也称为管道，是一个过程，其主要任务是引导受众达成交易。良好的销售漏斗的战略模型分为三个主要阶段，结合了营销和销售技巧，为您的目标受众产生更自信的结果，并在整个过程中过滤出符合您运营概况的“最热门”联系人。
在下图中，您可以从两个不同的角度（营销和销售）查看销售漏斗，它们本质上具有相同的目标：
因此，当主题是“转化为销售”时，根据我们看到的“转化”概念，我们谈论的是潜在客户不再是机会而是成为客户的阶段！
突然间，理解转化率转化为销售额的理想逻辑变得如此简单，不是吗？...别担心，每个人都会遇到这种情况。
经常令人困惑的是，从其他角度分析同一个漏斗的可能性可以带来同样非常丰富的其他信息，正如在这个模拟中，我们确实想象了上面介绍的同一销售漏斗中的销售线索轨迹，但详细说明了每个销售漏斗的轨迹。在整个商业过程中一步步......
所有解释都可以根据给定场景从销售分析和转化中获取相关数据。但它们都不是转化为销售额本身，而是总结整个业务轨迹的纯粹比率，并且存在于漏斗的末端。
“但是就这样了吗？销售转化率是考虑销售与机会数量的关系吗？”
差不多了……到了听证会的最后阶段，你就会明白一切了！
理想的转化率公式
到目前为止，您已经了解了几个概念，可帮助您了解如何计算转化率。基于这个逻辑，我们再次记住，转化分析没有对错之分。
但是，有一个理想的计算方法可以更公平、更透明地评估您的销售转化率，其中考虑了已完成的销售线索和销售：
>>> 转化率 = (销售数量 x 100) / 已完成的销售线索数量
但为什么要根据已完成的销售线索数量而不是一般机会来确定转化率呢？正是为了给您的分析建立一个更加公平的比较标准。考虑到已完成的潜在客户是那些已完成商业服务流程的潜在客户，无论它们是否产生销售，此参数都会将帐户中的所有潜在客户置于平等的基础上，从而为您的业务生成更切合实际的转化率。
想象一下，您决定计算转化率时考虑进入您的基础的所有机会和销售数量，其中只有 50% 的机会实际上由您的销售团队处理，并且其中只有 25% 已经提供。贵公司的最终回报。该框架能否为您的企业带来现实且积极的转化率，即使它们处于销售漏斗的同一阶段，决策阶段的潜在客户和机会仍然彼此非常不同？
这就是为什么仅根据已完成的销售线索计算销售转化率可以为您的运营策略的实际情况提供更可靠的解释，并使您更清楚地了解整个结构能够产生的真正潜在销售回报。
所以，是的，有了这个索引，您甚至可以进行新的分析，帮助您了解此场景中的其他发展，例如：
在来自数字营销活动的潜在客户中，有多少转化为销售？
哪些渠道提供了更有趣的销售回报率？
进入我的每月销售渠道的机会产生了多少销售额？
我从该网站获得了多少销售额？
通过社交网络产生的销售潜力有多大？
还有一长串建议，甚至可以生成有关它的未来帖子（如果您觉得有趣，请写在评论中，我们会生成包含转换分析场景的材料）。
当然，所有这些信息将为战略决策添加重要基础，例如如何指导您的营销活动，或者如果有 x 个机会进入您的基础，您每月可以产生的平均月成交量是多少。
但您企业的实际销售转化率取决于销售流程中完成的销售线索数量。这就是您应该首先并始终关注的人！这个数字包含了潜在客户了解您的产品、营销和销售策略后您的实际成交能力。
因此，在进行您的团队将管理的计算时，大多数销售线索管理系统都会关注这个数字。这并不意味着您不能根据系统提供和生成的信息结合其他分析，但潜在客户管理将始终关注转化分析的纯粹过程。
了解这一点不仅可以帮助您避免人员、技术、团队甚至业务集团不同部门之间的一系列分歧，而且还表明您更加符合良好的市场实践，并且更加现实和专注于业务的健康发展。您的整个业务。
因此，请使用并行概念来添加对细节的解释并丰富您的战略分析，但请始终记住，销售转化率必须反映您公司最现实和最公平的情况，这样数字才能真正对您有利并突出所有要点您的公司需要观察，帮助加强积极的方面并优化可以改进的方面。