LinkedIn 被称为“专业社交网络”，是建立联系、寻求机会、学习和专业成长的绝佳场所。但LinkedIn也是一个开展业务的绝佳场所，尤其是对于B2B公司（企业对企业，即专注于企业市场的公司）而言。
然而，像其他社交网络一样，LinkedIn 也有其自身的特殊性，那些想要在促销新闻和当今伟大大师撰写的文章中脱颖而出的人需要观察这些特殊性。
您必须记住的第一件事是 B2B 客户也是人。在 LinkedIn 这样的平台上推广您的产品和服务时，您仍然会为人们创建内容 - 唯一的区别是他们经常为整个公司做出决策。
当然，B2C（企业对消费者）和 B2B 营销之间存在一些差异，但两者的共同点比您想象的要多得多。社交媒体扩大了专业对话的范围，使人们能够讨论话题并分享以前仅限于办公室的内容。
人们想要分享他们的经历。他们希望能够帮助他人——提供信息 智利电话号码数据 和启发。如果说过去没有人谈论工作的影响，那么现在谈论诸如成为母亲后重返工作岗位或成为自由职业者或承包商之间的区别等经历是很常见的。购买体验也包含在这个新现实中：B2C 和 B2B 消费者都喜欢与供应商分享他们的满意（或不满意）。
押注 LinkedIn 上的 B2B 内容
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根据内容营销研究所最新的北美 B2B 基准报告，92% 的 B2B 营销人员使用社交媒体进行内容分发。 LinkedIn 出现在 97% 的企业的战略中。令人印象深刻，对吧？
如果说该平台最初是一个寻找工作机会的地方，那么现在访问者将其用作分享内容的地方。事实上，LinkedIn 上的内容目前的浏览量是职位列表的七倍。这正是 LinkedIn 的意图，该公司收购并整合了其他内容服务，例如新闻聚合器 Pulse、演示平台 SlideShare 和在线学习公司 Lynda。
LinkedIn 正在不断发展并巩固其作为专业人士获取信息、保持联系和学习场所的声誉。
创建值得信赖的内容
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2017 年爱德曼信任晴雨表报告显示，62% 的人对品牌社交媒体的信任程度超过其广告。 《商业内幕》的数字信任报告发现，LinkedIn 比 Facebook 或 Twitter 更能激发用户的信任。换句话说，LinkedIn 是与客户建立信任关系的绝佳平台。
但并不是每个代表公司发言的人都同样值得信赖。根据爱德曼的报告，人们更信任公司员工分享的信息，而不是来自首席执行官的信息。用户信任“像他们一样”的人，而不是处于权威地位的个人。
然而，只有 3% 的员工在 LinkedIn 上分享内容。对于营销专业人士来说，这是一个在公司人才中寻找在社交网络上撰写文章的绝佳机会。 您可以用有趣的主题“指导”专业人士，并强调这对他们的职业生涯有多重要。 LinkedIn 上一篇写得好的文章可以迅速传播开来，并提升专业人士在市场上的声誉。