产品描述 第 2 步：将目标受众分为几个小组 大多数产品或服务都有不同需求的不同买家群体。对于每个群体，您需要制定自己的价值主张。探索他们的特点： 他们的需求是什么？ 他们在选择产品时表现如何？ 他们需要解决什么问题？ 将目标受众划分为子群体，有助于更好地了解他们的需求，并准确制定满足每个群体需求的建议。例如，公寓业主和企业业主都购买强化地板——他们的期望和优先事项可能不同。
步骤3.确定目标受众的关键价值观并设定优先级 确定了子 哥斯达黎加电话营销数据 群体后，重要的是要确定什么对他们真正有价值。您的建。要更深入地了解客户期望，请使用以下方法： CustDev（客户开发） ——对客户进行调查和访谈，帮助确定他们的真正问题和需求。 “待完成的工作” 是一种让您了解客户如何做出决策以及他们购买的动机的方法。 通过这种方式，您可以优先考虑您的报价：对于某些人来说，质量和耐用性很重要，对于另一些人来说，价格和易于安装很重要。
例如，美观和耐用性对于高端客户来说很重要，而实惠的价格和实用性对于大众市场来说很重要。 确定目标受众的关键价值 步骤 4. 确定一组以类似价格范围解决相同问题的竞争对手 即使没有直接竞争对手，也有一些公司可以提供替代产品，为您的客户解决类似的问题。比较他们的产品种类和定价政策，为每个目标受众小组列出 3-5 个主要竞争对手的名单。这将帮助您更准确地定位您的产品并找到有利可图的差异。