寻找 B2B 影响者时要注意的 6 件事

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LinkedIn 研究深入探讨了选择 B2B 影响者合作时需要注意的特质。
Kim Davis于 2024 年 12 月 4 日下午 12:19 发布 | 阅读时间：3 分钟
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几乎 90% 的 B2B 买家更喜欢来自值得信赖的 B2B 影响者 WhatsApp 资源 的内容，而不是来自 B2B 品牌的销售信息。这是 LinkedIn 最近的一项调查的统计数据，它呼应了 Demandbase 首席营销官 Kelly Hopping最近告诉我们的话：“他们会相信那个人的话，而不是 Demandbase 品牌的话。”

但“那个人”到底是谁？当然，B2B 网红与 B2C 网红扮演的角色显然不同。选择后者既是预算问题，也是判断问题。品牌知道考特尼·卡戴珊或贾斯汀·比伯的受众覆盖面达数亿人，并能评估其受众的可能人口统计数据。但人们认为，没有多少品牌能负担得起考特尼或贾斯汀。期望必须以现实为准。

B2B 网红领域则有所不同。重要的是与网红合作，后者能够成功触达 B2B 品牌希望吸引和转化的更小众受众。正如 LinkedIn 的 Yolanda Zaw所写，B2B 网红“不是通过病毒式舞蹈表演或流行挑战来娱乐大众。相反，他们带来了深厚的专业知识和可信度。”G2 和 TrustRadius 等平台可能有助于汇总 B2B 技术领域的意见，例如，网红的观点背后有一张面孔和声誉。

需要注意的 6 件事。Zaw 的 LinkedIn 文章列出了 B2B 影响者需要注意的六个重要特质，这些特质由英国、美国和印度的 1,700 名技术买家确定：