这听起来可能很明显（所以我就此打住），但我想表达的观点是：营销人员不能专注于最终销售。我们需要介于两者之间的某种东西——一种能够弥合“陌生人”和“买家”之间差距的次要指标。 这就是“潜在客户”概念的由来，即我们认为的潜在/未来客户的联系人。 从“陌生人”到“潜在客户”的旅程比从“陌生人”到“买家”的旅程更短且更可预测，并且一旦我们将访问者转变为潜在客户，我们就可以以更有意义和个性化的方式与他们联系（通过电子邮件、Facebook 再营销、现场个性化等）。
在建立链接时，我们需要链接，就像在营销中我们想 西班牙手机数据 要销售一样。但专注于最终目标在建立链接时和在营销中一样具有局限性。 如今，很少有链接建设者除了发送电子邮件然后使用自动跟进之外做任何事情。链接建设中没有“潜在客户生成”。它要么是“链接”报告，要么是“无链接”报告。 这就是整个流程出现问题的地方。 在建立链接时，所有这些博主、出版商、编辑等可能也需要几个接触点（来自电子邮件以外的其他东西）。
此外，他们可能不是您所针对的出版物中的合适决策者。 如果您将该潜在客户生成流程应用于链接建设，您可能会看到更好的结果，更重要的是，随着您获得的潜在客户越多，这些结果将会不断增长。 如何将潜在客户生成流程添加到您的链接构建策略中 1. 在创建内容之前定义你的链接线索 在 B2B 营销中，这被称为以结果为中心的数据策略，这基本上意味着您在开始制定实现该结果的策略之前，需要确切地知道您想要实现什么（结果）。 遗憾的是，这个概念很少应用于链接建设。