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B2B 买家只花17%的时间与潜在供应商会面。他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。

需求生成 B2B 买家时间图表
在此阶段吸引潜在客户的关键是信息 美国手机号码 丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。

根据您的业务（和行业），这可能包括：

博客文章

视频

案例研究

电子书

常见问题解答页面

请记住，这些内容不受限制。需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。

重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。

处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。TOFU 用户会寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则会寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。

无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。

免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。

如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。

我们利用这一策略提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。



这样用户就有机会在与其他利益相关者接触之前看到我们提供的价值。当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。

一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。

这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。

如果您没有免费软件产品，请创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说很省力，但却能为用户带来很多价值。

考虑你的目标受众及其主要痛点——然后创建一个解决方案并免费提供。