量只是浪费你的营销资源和时

[sumonasumonakha]

然而，事实却大相径庭。 市场、技术、产品和消费者口味都在不断变化。您的营销策略也需要不断改变和发展。 因此，重新依赖过时的买家角色只会酿成灾难。单单是疫情就极大地改变了人们购物、消费和消费内容的方式。 精明的营销人员会密切关注市场，分析数据，并相应地更新他们的买家角色。 2. 好的买家角色包含尽可能多的信息 这或许是最根深蒂固的买家角色迷思之一——当涉及到特定买家角色可能包含的信息时，假设越多越好。 然而，必须明白的是，虽然优秀的买家角色模型是详细的，但其目的并不是包含尽可能多的信息，而不关心它是否相关和有价值。


采用过于细致的方法来构建角色，充其间。 相反，要关注影响买家花钱和完成购买 的决策过程的关键细节。 例如，哪些因素或人会影响他们的购买决策？他们如何、在​​何处以及何时研究和购买产品？什么因素可能会促使人们完 新加坡的手机号码 成购买（或避免购买）？ ROCK CONTENT MAGAZINE 数据驱动营销的支柱 3.买家角色需要姓名和面孔 到目前为止，每个营销人员可能都被告知过一两次，在头脑中创建一个坚实的买家角色的关键是让它尽可能地像一个真实的人。 这意味着给角色一个名字，有时甚至是一张脸，以更好地赋予它生命并让它感觉真实。





好吧，现在是时候正式将这一信念添加到日益增多的买方角色神话中了。 为买家角色赋予面孔和名字的问题在于，它可能会造成偏见。 偏见可能会导致营销人员无意中忽视那些可能非常适合某种产品的潜在消费者，尽管他们并不完全像 Suzie Homemaker 或 Bob Banker。 一旦你对苏西和鲍勃形成了无意识的认识，你就有可能排除那些看起来、听起来或表现方式与他们不一样的人，尽管他们确实购买了你的产品。 4. 为买家角色添加性格特征是个好主意 说到买方角色迷思，即让你的角色太像真实个体而无法真正发挥作用，这是另一个——将性格特征与影响长期购买决策的核心价值观和动机相混淆。