En matière d’amitié, vous pourriez penser que lorsque vous avez plusieurs amis, ces amitiés sont moins « bonnes » ou qualitatives que lorsque vous avez un seul bon ami.
Dans une négociation, vous pouvez penser que vous ne pouvez gagner qu’aux dépens de l’autre partie, alors que vous pourriez également opter pour une solution commune.
En cas de violation du droit d’auteur, vous pourriez penser que toute copie constitue automatiquement une vente perdue de l’original.
Utiliser le biais à somme nulle à votre avantage
Prendre en compte le biais à somme nulle est essentiel indicatif états-unis whatsapp si vous souhaitez augmenter les conversions et réussir vos négociations avec des partenaires ou des associés :
Dans votre marketing, ne mettez pas trop l'accent sur les avantages d'un produit ou d'un service, mais concentrez-vous sur les plus importants, après tout, il ne peut jamais arriver que vous soyez bon dans tous, selon les consommateurs (Chernev, 2007).
Lors des négociations, insistez sur le fait que les gains dans un domaine ne doivent pas nécessairement se faire au détriment d’un autre. Par exemple, une offre d’emploi particulière peut être à la fois bien rémunérée et assortie d’avantages sociaux intéressants.
Lors de la distinction entre les clients en matière d’abonnements, insistez sur le fait que le forfait de base et le forfait premium offrent tous deux un bon rapport qualité-prix et que le forfait premium est une extension du forfait de base (Hagerty, Thompson et Barasz, 2021).