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追蹤 AOV 如此重要的一個主要原因和行銷策略。 平均訂單價值可以幫助您更了解客戶的行為。 透過更熟悉客戶在您公司的訂單上平均花費的金額，您將能夠更好地根據當前和潛在客戶的需求調整您的定價和行銷工作。 基本上，您的 AOV 越高，您可以從客戶那裡獲得的收入就越多。 您有能力在不增加銷售和行銷成本和努力的情況下增加收入。 同時，由於較高的 AOV 可以增加您的現金流，因此您可以將額外的資金投入到客戶獲取策略中。 此外，現金流的改善只是業務健康、蓬勃發展的標誌。 如何計算平均訂單價值 既然您知道平均訂單價值是什麼以及為什麼它對您的業務成功如此重要，那麼是時候學習如何計算 AOV 了。


為了計算平均訂單價值，您只需將總收入除以該時間段內的訂單總數即可。 AOV = 總收入 / 下訂單總數 電子郵件數據 因此，假設您在 2 月的總收入為 3,000 美元，並且有 100 個訂單。這意味著您的平均訂單價值為 30 美元。 AOV = $3,000 / 100 = $30 這意味著客戶每次從您的公司購買商品平均花費 30 美元。 增加 AOV 的 7 種方法 那麼，您準備好增加平均訂單價值了嗎？ 以下是一些可以輕鬆實現的不同策略。 #1：達到最低購買金額即可免費送貨 讓客戶增加購物車中的產品數量的簡單方法是，一旦他們的總購買量達到一定金額，就可以享受免費送貨服務。


例如，當客戶的購物車總金額達到 50 美元或以上時，為他們提供免費送貨服務。 透過這樣做，您可能會將一些線上購物者轉化為付費客戶，否則他們將無法完成購買。 研究表明，如果需要支付運費，61%的線上購物者會放棄購物車，而其中 69% 的人會將產品添加到購物車以獲得免費送貨資格。 話雖如此，這是在線零售商用來幫助提高 AOV 的常見策略，這是有道理的。 如果您選擇走這條路線，請確保優惠顯示在您網站的各個區域，包括主頁和結帳時。 如果客戶不知道該優惠的存在，他們可以利用它。 此外，嘗試將免費送貨閾值設定為比當前平均訂單價值高 15% 到 20% 之間。