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定义时间表和职责可以帮助您保持正轨并确保每个人都知道他们要去哪里以及他们在到达那里的过程中扮演什么角色。

详细描述成就就像建造一面奖杯墙。您肯定想展示一路上取得的所有胜利，无论大小。它不仅能给您带来成就感，还能让您的客户确信正在取得进展。

没有人愿意感觉自己把钱扔进了无底洞。因此，将其分解，设定最后期限，并规划出项目的胜利是什么样子的。您的项目会感谢您，您的客户也会感谢您。谁不喜欢快乐的客户呢？

预算选项
假设您向潜在客户提供两种费用选项，让他们有 委内瑞拉 手机号码列表​ 选择的错觉，同时仍保留控制权。

在每个费用选项中，您需要清楚地解释他们能得到什么。如果第一个选项将您的高级解决方案分解为您最满意的预算，那么第二个选项应该关注如何利用可用预算实现目标。它就像一个中档套装，不是太花哨，但仍然有效。

如果他们愿意冒险并同意增加预算，您可以为他们提供第三种选择。

但请记住，不要给他们太多选择，让他们不知所措。保持简单并保持专注。

以往经验和案例研究
如果提案不能产生预期的结果，那它还有什么用呢？您同意没人想要那样。

客户希望收到一份能产生强烈影响的提案。他们希望看到你成功。他们希望得到保证，他们对您的软件的投资将获得回报。所以，不要退缩。

突出您在软件提​​案中可以实现的成果对于说服他们选择您的服务至关重要。在这里，您想向潜在客户展示他们选择您的解决方案后可以得到的具体好处。您还想强调以前的客户通过雇用您而取得的影响。

该软件是否提高了50％的效率？它是否简化了流程并节省了数小时的手动工作？告诉他们您的解决方案如何改变他们的业务并使他们的生活更轻松。