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是一个复杂的过程，而且大多数时候都是 100% 数字化的。能否通过出现在日益自主的全渠道搜索中来吸引他们的注意力将取决于营销和销售之间的联系。

无论如何，从他们见到你的那一刻起，他们可能已经很好地解决了 厄瓜多尔TG粉50万套餐 你所解决的需求，直到与你的卖家会面，这将是一个非常漫长的过程（各种研究平均为 3- 4 年），需要制定客户参与策略 ， 同时等待开始谈判的机会出现。

另一方面，B2B 中的决策并非仅由采购部门做出。采购委员会在几个人之间做出决定，这会延迟整个过程。此外，你不仅仅需要说服一个人。



几年前，当没有如此数字化的客户资料或如此多的可用信息时，B2B 销售团队的效率更多地取决于其自身的主动性，例如拜访冷门并通过价格达成协议。所以，是的，销售数据可以衡量 B2B 卖家的短期效率。