10.评估和迭代
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:50 am
从 ABM 开始可能是一个反复试验的过程。但是，其最佳功能之一是它可以创建出色的营销数据。
在您的活动进行时研究您的数据。
如果您正在使用技术，请查看其报告功能或特性。
如果您正在运行无技术的 ABM，请监控参与率，尤其是数字参与率。
过一会儿，你就能分辨出哪些信息能引起共鸣，哪些不能。
另外，跟上您的销售协调会议！
询问您的销售代表哪些询问方式比其他方式更有效。
如果某项措施效果良好，就加倍努力。如果其他措施效果不佳，就将其替换掉。使用 A/B 测试来完善您的 ABM 策略。
“无论 ABM 的交付阶段有多长，最 伯利兹 whatsapp 号码数据 后一步都应该是：测量、学习、优化和重复。这不是一个一劳永逸的计划。ABM 是一个活生生的东西，所以它会改变。这需要时间。”
“如果你想要明天的收入，ABM 并不适合你。” - Joe Birkedale
11. 使用科技
您可以使用技术来增强 ABM 活动的有效性；这不是必需的，但它可以提供帮助！
Reachdesk全球需求生成总监 Amber Bogie建议保持简单：
“我想对所有新的 ABM 人员说的一件事是，没有任何一种工具可以解决所有问题。”
“你可以被说服使用很多新的软件工具；市面上有数百种，但你需要清楚你的优先事项是什么。这是决定你需要哪些工具的唯一方法。”
“有些我会推荐立即使用，有些我建议等到你有更多的 ABM 经验和成熟度后再使用。”
在您的活动进行时研究您的数据。
如果您正在使用技术，请查看其报告功能或特性。
如果您正在运行无技术的 ABM，请监控参与率，尤其是数字参与率。
过一会儿，你就能分辨出哪些信息能引起共鸣，哪些不能。
另外，跟上您的销售协调会议！
询问您的销售代表哪些询问方式比其他方式更有效。
如果某项措施效果良好，就加倍努力。如果其他措施效果不佳，就将其替换掉。使用 A/B 测试来完善您的 ABM 策略。
“无论 ABM 的交付阶段有多长，最 伯利兹 whatsapp 号码数据 后一步都应该是：测量、学习、优化和重复。这不是一个一劳永逸的计划。ABM 是一个活生生的东西，所以它会改变。这需要时间。”
“如果你想要明天的收入，ABM 并不适合你。” - Joe Birkedale
11. 使用科技
您可以使用技术来增强 ABM 活动的有效性；这不是必需的，但它可以提供帮助！
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“我想对所有新的 ABM 人员说的一件事是，没有任何一种工具可以解决所有问题。”
“你可以被说服使用很多新的软件工具；市面上有数百种，但你需要清楚你的优先事项是什么。这是决定你需要哪些工具的唯一方法。”
“有些我会推荐立即使用，有些我建议等到你有更多的 ABM 经验和成熟度后再使用。”