业务流程瞬息万变，商业信息也同样如此。从产品信息到销售方法，销售代表需要了解很多信息才能有效地达成交易。而这只有通过销售准备计划才能实现。
销售准备是一项策略，旨在为销售代表提供必要的知识和技能，以及工具和技巧，并充分利用买卖双方的每一次互动。这是一种全方位的方法，旨在培养对业务有深入理解的销售代表，并使其成为自信的销售专业人员。
现在，销售代表必须了解两种策略才能获得更多交易，即“销售准备”和“销售赋能”。让我们来了解一下以下区别：
由于这两个术语看起来非常相似，因此彼此之间存在一些差异，并且两者对于促进成功和有吸引力的卖家都非常重要。
如上所述，销售准备度可以确认销售人员是否具备在整个交易过程中进行有效对话所需的技能和知识。这本质上是让销售代表做好“销售准备”，以便参与实际的互动。这可以通过指导、培训或定期评估来实现。
最好的销售准备工具之一是拥有扎实的知识基础，包括专业的销售培训、增强推销能力的学习视频、教学指南等。
另一方面，销售赋能是为销售代表提供促成更多交易所需的工具和资源的过程。当销售代 牙买加电报列表 表做好销售准备时，我们只会为他们分配一些工具，帮助他们了解客户痛点、推荐产品等，并与潜在客户进行有意义的对话。
销售支持工具包括强大的销售 CRM，具有联系人管理、潜在客户管理和预测、报告、分析等高级功能。
了解 Vtiger CRM 中的销售支持功能
德勤报告显示，客户正从关注产品和解决方案转向寻求端到端、价值丰富的体验。因此，为了提供这样的体验，在提供能够推动业务大幅增长和提高投资回报率的工具之前，必须让销售人员做好销售准备 。