Vad är leadgenerering?
Tänk dig att du har ett lemonadstånd. Du vill att fler ska köpa din lemonad, eller hur? Du kan ropa "Lemonad till salu!" men det kanske inte fungerar bra. Istället kan du prata med folk som går förbi och fråga dem om de gillar lemonad. Om de säger ja är de en "lead". Leadgenerering handlar helt enkelt om att hitta dessa människor och få deras kontaktuppgifter. Det är processen att få människor intresserade av dina produkter eller tjänster.
Målet är att förvandla främlingar till vänner, och sedan brothers mobiltelefonlista vänner till kunder. Detta är en mycket viktig del av att få ett företag att växa. Utan nya kunder kan ett företag inte växa och bli framgångsrikt. Så hur hittar vi dessa nya vänner? Det finns många sätt att göra det.
Det finns olika typer av leads. Vissa personer kanske bara är lite intresserade. De kallas "marknadsföringskvalificerade leads". Andra är väldigt intresserade och redo att köpa. Dessa kallas "försäljningskvalificerade leads". Att känna till skillnaden hjälper dig att prata med dem på rätt sätt.
Vi behöver göra en plan. En bra plan hjälper oss att spara tid och pengar. Den säkerställer också att vi pratar med rätt personer. Det är som att ha en karta innan du åker på en resa.
Det första steget: Hitta din målgrupp
Innan du kan hitta nya kunder måste du veta vem du letar efter. Vilka skulle dra mest nytta av dina produkter? Tänk på vad de gillar, var de bor och vad de gör. Denna grupp människor kallas din "målgrupp".
Du skulle inte försöka sälja ett nytt videospel till en mormor som inte ens äger en TV. På samma sätt bör du inte försöka sälja något till människor som inte behöver det. Så först, skapa dig en tydlig bild av din idealkund. Är de unga eller gamla? Har de mycket pengar? Vilka är deras problem?
När du väl känner din målgrupp kan du ta reda på var de hänger. Använder de sociala medier? I så fall, vilka? Läser de vissa bloggar eller tidskrifter? Går de på specifika evenemang? Att veta dessa saker hjälper dig att enkelt hitta dem.
Om du till exempel säljer skateboardutrustning är din målgrupp förmodligen unga människor som gillar att åka skridskor. Du kanske hittar dem på Instagram eller i en skatepark. Du skulle inte leta efter dem på en matlagningskurs.
Att tänka på din målgrupp är mycket viktigt. Det är grunden för alla dina leadgenereringsinsatser. När du vet vem du pratar med kan du göra ditt budskap mer personligt och effektivt.
Skapa en "Leadmagnet"
När du vet vem du pratar med måste du ge dem en anledning att ge dig sin kontaktinformation. Du kan inte bara be dem om den. Det är här en "leadmagnet" kommer in. En leadmagnet är något gratis och värdefullt som du erbjuder i utbyte mot deras e-postadress eller telefonnummer.
En leadmagnet kan vara många saker. Det kan vara en gratis guide, en e-bok, en checklista eller en kort video. Om du till exempel säljer matlagningsverktyg kan du erbjuda en gratis kokbok. Personer som laddar ner den är förmodligen intresserade av matlagning. Därför är de bra leads för ditt företag.
Leadmagneten måste vara verkligt hjälpsam och lösa ett problem för din målgrupp. Den måste vara så bra att folk gärna byter sin e-postadress mot den. Se också till att den är lättillgänglig. Ingen vill fylla i ett långt formulär.
En stark leadmagnet kan förvandla en webbplatsbesökare till en potentiell kund. Det är ett viktigt verktyg i din verktygslåda för leadgenerering. Så lägg tid på att skapa något som din publik kommer att älska.
Olika sätt att få leads
Det finns många sätt att få leads. Dessa metoder kan grupperas i två huvudtyper: inbound och outbound. Inbound marketing handlar om att locka människor till dig. Outbound marketing handlar om att gå ut och hitta människor.
Inbound-metoder inkluderar saker som att skapa blogginlägg, videor eller poddsändningar. Du skapar värdefullt innehåll som människor hittar på egen hand. Om du till exempel skriver ett blogginlägg om "hur man fixar en läckande kran" kan personer som läser det vara intresserade av dina VVS-tjänster.
Utgående metoder inkluderar saker som e-postmarknadsföring, kalla samtal eller direktreklam. Du når ut till människor direkt. Du kan till exempel köpa en lista med e-postadresser och skicka ett meddelande till dem. Ett annat sätt är att ringa företag för att se om de behöver dina tjänster.
Många företag använder en blandning av båda. Inbound marketing tar ofta tid att fungera, men det kan vara mycket effektivt i längden. Utgående marketing kan ge dig snabbare resultat, men det kan också vara dyrare. En bra plan använder en kombination av båda.
Låt oss titta på några specifika metoder mer i detalj.
Marknadsföring i sociala medier
Många människor spenderar mycket tid på sociala medier. Detta gör det till ett utmärkt ställe att hitta nya leads. Du kan dela användbara artiklar, publicera engagerande videor eller.