B2B和ABM销售：如何产生更高附加值的销售线索？
Posted: Thu Dec 26, 2024 10:27 am
B2B 销售发生在向其他公司销售产品的公司中，因此 B2B 是 Business to Business 的缩写。
当我们谈论B2B 销售时，值得强调的是，在为销售渠道生成合格的销售线索方面， B2B 公司比 B2C（企业对消费者）公司面临更大的挑战。
传统的营销策略，如入站营销和出站营销，仍然是最常用的，而且很有效。然而，为了产生具有更大附加值的潜在客户，B2B 企业正在投资ABM（基于帐户的营销）。
证明这一点的一个数据是，根据ITSMA最近发布的 一项调查显示，到2023年，超过十分之七的公司将增加在ABM上的支出。
但是，什么是 B2B 销售？与B2C销售有什么区别？什么是ABM？如何通过ABM产生更高附加值的销售线索？
继续阅读并找到这些问题的答案！
什么是 B2B 销售？
B2B销售是公司之间进行的商业交易，即一家公司向另一家公司出售其产品或服务。
这些销售通常涉及较大的数量和价值，并且谈判是在销售代表、采购经理等专业人士之间进行的。
B2B 销售在工业、技术、服务和分销等 亚美尼亚电报号码数据 领域很常见，可以涉及从销售原材料到向其他公司销售完整解决方案的所有内容。
那么B2B销售和B2C销售有什么变化呢？
B2B x B2C 销售：有什么区别？
查看 B2B 和 B2C 销售之间的一些主要区别：
目标受众
B2B销售针对其他公司或组织，而B2C销售针对最终消费者。
购物之旅
在B2B市场中，销售往往更加复杂，涉及更长的决策过程，需要多人参与购买。 B2C 销售通常更简单、更快捷，只需一个人做出购买决定。
客户关系
B2B 销售往往更加注重关系，与客户建立长期关系。 B2C 销售往往更具交易性，大多数时候侧重于完成单笔销售。
产品/服务定制
一方面，B2B 销售通常涉及定制产品和服务以满足特定客户的需求。 B2C销售一般个性化程度较低，以标准化的产品和服务来满足大量客户的需求。
交易/合同的增值
B2B 销售往往涉及更高的价格，并针对批量采购进行价格谈判和折扣。 B2C 销售往往涉及较低的价格，很少或根本没有价格谈判，例如在线销售的情况。
为了处理 B2B 销售，公司可以依靠 ABM。
立即下载：领导者在制定 B2B 营销策略时应考虑哪些因素？
什么是 ABM（基于帐户的营销）？
ABM（基于帐户的营销）是一种专注于特定客户帐户而不是整个市场的营销策略。
换句话说，这是一种高度针对性的方法，可以根据每个目标帐户或关键帐户的个人需求和兴趣个性化消息传递和内容。
ABM涉及营销和销售团队之间的密切合作，目标是为每个潜在客户创造个性化的体验。
ABM 一直是科技、金融服务和 B2B 市场等行业的流行策略，这些行业的客户获取复杂且耗时。
另请阅读：ABM 为您企业的 B2B 营销带来的 6 大优势
但如何利用 ABM 提高潜在客户开发和 B2B 销售转化率？看看下面。
如何通过ABM产生更高附加值的销售线索？
ABM 策略通常首先根据公司规模、行业和采购历史等标准 仔细选择要覆盖的目标客户。
然后，营销人员通常结合使用电子邮件、登陆页面、定向广告、个性化内容、独家活动等渠道， 为每个帐户创建个性化消息。
通过专注于特定客户并个性化消息以满足他们的需求，ABM 可以帮助公司更快地完成交易并提高客户忠诚度。
此外，通过表明您的公司了解潜在客户的痛点，您的企业可以与潜在的关键客户建立联系，从而与客户建立更持久且可能更有利可图的关系。
阅读更多：与 ABM 建立关系：一步一步
由于向上销售和交叉销售的可能性增加，使用 ABM 的 B2B 销售的投资回报率 (ROI)通常也更高，因为通过此策略，您可以更好地了解客户的需求。
这样，您的企业不仅可以产生潜在客户，还可以转化具有更高附加值的 B2B 销售，从而提高您的平均客单量和盈利能力。
为了简化您的反导计划，您可以依靠技术。下面就来了解一下。
技术如何优化您的反导计划？
为了优化和简化 ABM 计划中需要执行的活动，您可以依靠基于帐户的营销进行 B2B 销售的特定平台。
ABM 工具将有助于简化活动执行、个性化沟通并跟踪绩效。
此外，ABM 平台可以帮助整合您的营销和销售工作，使您的策略更加有效。
当我们谈论B2B 销售时，值得强调的是，在为销售渠道生成合格的销售线索方面， B2B 公司比 B2C（企业对消费者）公司面临更大的挑战。
传统的营销策略，如入站营销和出站营销，仍然是最常用的，而且很有效。然而，为了产生具有更大附加值的潜在客户，B2B 企业正在投资ABM（基于帐户的营销）。
证明这一点的一个数据是，根据ITSMA最近发布的 一项调查显示，到2023年，超过十分之七的公司将增加在ABM上的支出。
但是，什么是 B2B 销售？与B2C销售有什么区别？什么是ABM？如何通过ABM产生更高附加值的销售线索？
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什么是 B2B 销售？
B2B销售是公司之间进行的商业交易，即一家公司向另一家公司出售其产品或服务。
这些销售通常涉及较大的数量和价值，并且谈判是在销售代表、采购经理等专业人士之间进行的。
B2B 销售在工业、技术、服务和分销等 亚美尼亚电报号码数据 领域很常见，可以涉及从销售原材料到向其他公司销售完整解决方案的所有内容。
那么B2B销售和B2C销售有什么变化呢？
B2B x B2C 销售：有什么区别？
查看 B2B 和 B2C 销售之间的一些主要区别：
目标受众
B2B销售针对其他公司或组织，而B2C销售针对最终消费者。
购物之旅
在B2B市场中，销售往往更加复杂，涉及更长的决策过程，需要多人参与购买。 B2C 销售通常更简单、更快捷，只需一个人做出购买决定。
客户关系
B2B 销售往往更加注重关系，与客户建立长期关系。 B2C 销售往往更具交易性，大多数时候侧重于完成单笔销售。
产品/服务定制
一方面，B2B 销售通常涉及定制产品和服务以满足特定客户的需求。 B2C销售一般个性化程度较低，以标准化的产品和服务来满足大量客户的需求。
交易/合同的增值
B2B 销售往往涉及更高的价格，并针对批量采购进行价格谈判和折扣。 B2C 销售往往涉及较低的价格，很少或根本没有价格谈判，例如在线销售的情况。
为了处理 B2B 销售，公司可以依靠 ABM。
立即下载：领导者在制定 B2B 营销策略时应考虑哪些因素？
什么是 ABM（基于帐户的营销）？
ABM（基于帐户的营销）是一种专注于特定客户帐户而不是整个市场的营销策略。
换句话说，这是一种高度针对性的方法，可以根据每个目标帐户或关键帐户的个人需求和兴趣个性化消息传递和内容。
ABM涉及营销和销售团队之间的密切合作，目标是为每个潜在客户创造个性化的体验。
ABM 一直是科技、金融服务和 B2B 市场等行业的流行策略，这些行业的客户获取复杂且耗时。
另请阅读：ABM 为您企业的 B2B 营销带来的 6 大优势
但如何利用 ABM 提高潜在客户开发和 B2B 销售转化率？看看下面。
如何通过ABM产生更高附加值的销售线索？
ABM 策略通常首先根据公司规模、行业和采购历史等标准 仔细选择要覆盖的目标客户。
然后，营销人员通常结合使用电子邮件、登陆页面、定向广告、个性化内容、独家活动等渠道， 为每个帐户创建个性化消息。
通过专注于特定客户并个性化消息以满足他们的需求，ABM 可以帮助公司更快地完成交易并提高客户忠诚度。
此外，通过表明您的公司了解潜在客户的痛点，您的企业可以与潜在的关键客户建立联系，从而与客户建立更持久且可能更有利可图的关系。
阅读更多：与 ABM 建立关系：一步一步
由于向上销售和交叉销售的可能性增加，使用 ABM 的 B2B 销售的投资回报率 (ROI)通常也更高，因为通过此策略，您可以更好地了解客户的需求。
这样，您的企业不仅可以产生潜在客户，还可以转化具有更高附加值的 B2B 销售，从而提高您的平均客单量和盈利能力。
为了简化您的反导计划，您可以依靠技术。下面就来了解一下。
技术如何优化您的反导计划？
为了优化和简化 ABM 计划中需要执行的活动，您可以依靠基于帐户的营销进行 B2B 销售的特定平台。
ABM 工具将有助于简化活动执行、个性化沟通并跟踪绩效。
此外，ABM 平台可以帮助整合您的营销和销售工作，使您的策略更加有效。