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墨腾创投在今年7月发布的《2024年东南亚电商报告》中显示，TikTok Shop在东南亚的GMV从2022年的44亿美元，飙升到了2023年的163亿美元。 在中东、北非、拉美等其他新兴市场还在攒局做数字化基建、整理从0到1的出海解决方案的同时，东南亚已经进入了直播电商的主场。 据谷歌、淡马锡发布的《2024东南亚数字经济报告》显示，视频类电商从2020年不足5%，到2024年已经占比20%，成为东南亚消费的重要部分。



站在出海企业的角度，东经 马来西亚电话号码表 验，而把二者结合在一起会不会“水土不服”，却仍然是一种隐性的忧虑。 过去两年里，第一批从直播电商中获利的企业给出的答案是：“不出海就出局”的理念已经深入人心，现在，做东南亚电商，如果不开展直播带货，也很可能会因无法适应市场发展趋势、消费者购物习惯而被动落后。 出海的风险和不确定性远高于激烈的市场竞争自身，出海东南亚也只是把这种风险以中国企业和品牌熟悉的方式降低到了相对可控的范围，但出海永远是在搏击，不是避难。



风险可控的点在于：首先，电商基建已经成熟，售后服务、数据合规等问题都已经有了快速灵活的解决方案。其次，各大平台流量的“蓄水池”已然形成一定规模，达人效益仍有可观的消费转化潜能。企业前期不需要投入大量资金和精力来自主挖掘和转化流量。 据媒体报道，今年9月和10月两个月，TikTok Shop东南亚均有20位达人带货GMV突破了百万美元。本土达人的粉丝粘性，很多时候比平台和品牌更高。平台给予达人扶持权益、维持达人的带货活跃度，也是在帮助品牌建立流量场域，规避本土化风险。