对于销售人员来说，寻找客户是最棘手的部分之一。在接触潜在客户并试图挖掘他们的机会时，确实存在一些障碍，其中一些是我们自己造成的。好消息是，每个问题都有解决方案，通过冷静和规划，您可以在寻找客户方面取得最大的效率。
一项针对 400 名销售专业人士的调查揭示了寻找客户时最大的障碍是什么，我们为此提出了一些解决方案。一探究竟：
– 害怕赢得客户而无法完成工作
尽管目标始终是增加收入，但一些专业人士因担心无法 贝宁手机数据 满足客户需求而停止勘探。感到一定程度的不安全感是很自然的，尤其是在赢得大客户时，但可以通过计划和常规的勘探来克服这种恐惧。组织是克服恐惧的关键！
– 勘探时缺乏客户关注
好吧，您设法安排了一次会议来展示您的产品和/或服务，但客户似乎并没有给予太多关注。对于许多不习惯寻找客户的销售人员来说，这是一个问题，但可以通过说服技巧的培训来解决。很多时候你手里有合适的产品，只需要合适的词来说服客户。
– 寻找客户时的竞争问题
如今，竞争对手的展示质量不佳并给客户带来“创伤”是卖家面临的一个大问题。但只要掌握一点技巧，就可以让自己脱颖而出，并表明您提供了新的、更合格的解决方案。一个好的开始是 100% 关注您的公司，而不引用或批评竞争对手。通过这种方式，您可以展示自己拥有优质的产品，并且无需贬低其他公司即可脱颖而出。