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当我们考虑销售时，首先想到的是最终消费者，但这显然不是唯一的目标。营销的一个非常重要的部分是 B2B（企业对企业）采购流程。

在这种类型的谈判中，产品、服务或解决方案的销售发生在公司之间。通常，它们与长期合同和良好的财务回报相关。想了解更多吗？那就跟着文章来吧！

B2B和B2C有什么区别？
在研究营销和销售时，您可能遇到过这两个术语，对吧？正如我们上面所说，第一个是公司之间的谈判，第二个是向最终消费者的销售。

与 B2B 销售类型不同，B2C 销售流程更加简单、快捷。在这种情况下，客户找到一个组织并可以选择租用/购买服务或产品，而在 B2B 中，销售流程通常需要多个经理的批准。

B2B 销售流程如何运作？
这是与B2C显着不同的另一点，因为它需 哈萨克斯坦资源 要更加精细。您需要向其他公司表明您的公司值得与之开展业务。

除了整个准备过程之外，组织、一致性和质量也至关重要。看一下主要步骤。

研究与规划
为什么您的公司非常适合解决潜在客户的问题？要回答这个问题，重要的是您了解您想要赢得的公司。

主要竞争对手是谁？该品牌经营的市场是什么？这家公司的最佳策略是什么？贵公司将如何帮助寻找新客户？您需要了解客户的需求、需求和目标，以便能够为他们提供理想的解决方案。

在这个阶段，进行非常彻底的研究非常重要，因为这在整个销售过程中都是必不可少的。根据这些结果，还可以制定不同的营销行动方案，始终致力于解决他们的问题。

勘探
有了客户需求的答案后，您需要确保找到您的公司。进行超级研究而不知道如何寻找客户是没有意义的。您知道之前收集的所有数据吗？因此，在推销自己时，它们至关重要。

您可以使用广告、内容营销、入站营销、网络甚至参加活动。永远不要忘记销售漏斗，瞧！这样您就可以了解您与潜在客户的关系处于哪个阶段，并针对每个阶段应用理想的策略。

既然您已经推销了自己，那么您需要谨慎对待客户的方式。忘记现成的文本并个性化您的服务！个性化服务始终非常重要，不仅在售前，而且在与客户联系的整个过程中。

销售诊断与监控
当你去看医生时，在谈论你的症状后，他会给你诊断，对吧？与公司打交道时的逻辑是相同的。在所有联系之后，您需要告知客户他们的需求是什么（通常他们甚至不知道！）以及您可以如何提供帮助。

哦，别忘了好好监控销售情况。观察如何与他们进行谈判以及您需要投入多少时间来为他们提供优质服务也很重要。

售后
恭喜你，你成功赢得了一位客户，但别以为你的工作就到此为止了，好吗？正如我们上面所说，保持对客户的可用状态至关重要。

想象一下，你受到很好的待遇，直到达成交易，然后公司却消失了，甚至忽视了你？我们不会续签这样的合同，你呢？永远记住让客户满意！

需要帮助了解您的潜在客户吗？与我们交谈！我们可以在此过程中为您提供帮助，并为您的业务提供解决方案。