如何在线销售内衣
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:31 am
最近，我们作为专家受邀参加内衣展论坛，这是俄罗斯和独联体内衣行业最大的活动。一系列世界顶级内衣、家居服和袜类品牌的展览与大师班相辅相成。我们在距克里姆林宫 10 分钟步行路程的“InfoSpace”活动大厅举办了一场题为“如何在互联网上销售内衣”的活动。
他介绍了在互联网上销售内衣的方法
营销总监德米特里·瓦加诺夫 (Dmitry Vaganov)。
论坛结束已经过去一周了，但我们仍在不断收到参与者的反馈。这启发了我们写这篇文章。您可能没有机会访问此论坛 - 好吧，您可以从此材料中收集有用的信息！
制定策略
因此，假设您打算向最终消费者出售尽可能多的衣物。假设您有超过 5,000 种产品，您需要在网上充分展示它们。
在第一阶段，您的主要任务是制定一个计划，定义明确的业务目标以及如何实现这些目标。像“让我们试试 SMM，我听说 SEO 不再起作用了”之类的考虑不周的实验将是非常昂贵的。
我们需要一个策略。你眼前应该有一个清晰的图表，如下所示：
当然，战略的具体内容取决于您的业务规模、长期目标、利润率和其他因素。但是，一般来说，在针对特定情况确定在线营销策略时，您至少应该：
选择在线平台- 考虑您的产品应该在哪里展示。您销售零售内衣，产品种类繁多 - 数十个品牌，包括丝袜、泳衣、胸罩等全系列产品。这意味着登陆页面或多页面网站不适合您。需要一个成熟的在线商店，可以通过 Instagram 帐户进行补充 - Instagram 是时尚达人中最流行的社交网络。
选择广告渠道- 由于女性经常购买的产品种类繁多，这意味着您总共可以安全地使用四种广告渠道 - SEO、上下文广告和具有针对性广告的SMM。毕竟，此类产品在互联网上被积极搜索，正如使用 Yandex Wordstat 等服务可以看到的那样，并且目标受众的代表 - 20-50 岁的女性 - 积极使用社交网络。
考虑再营销行动- 想象一下您的潜在客户去了一家在线商店，对原版勃艮第佩尼奥葡萄酒感兴趣，并将该产品添加到购物车。但是，唉，她被某件事分散了注意力——也许孩子在托儿所玩耍时摔断了膝盖。这位女士距离做出购买决定仅一步之遥，但她突然被家务琐事压得喘不过气来。她从来没有按下那个珍贵的订单按钮。
从长远来看，这种情况总体上还会有很多。如果你从一开始就没 加纳电报号码数据 300 万包 有决定下一步要如何处理这些“热情”的流失潜在客户，那么你就会错过他们，损失部分利润。
在这种情况下，一个有价值的解决方案是将再营销广告放置在搜索引擎和社交网络中。例如，一个潜在的买家，从家务劳动中解放出来，就会去 Facebook。然后，一则无意中引起她注意的广告会让她想起她从未购买过的睡衣。
无论您是销售长袜还是火箭发动机，确定 KPI 以及如何跟踪它们都至关重要。您必须明确定义关键绩效指标，用于评估广告承包商的工作质量。
这些指标可能会降低吸引买家的成本、在网站上实现某些目标、增加销量等。如果没有系统地跟踪有效性，您可能会面临金钱损失和对互联网营销感到不合理失望的风险。
这种情况下，为了SEO推广，可以将一定时间内搜索引擎的访问次数设置为KPI。对于定向广告，社交网络帐户上的转化成本。
因此，在我们的案例中，我们有一个在线销售内衣所需的总体行动计划。有必要创建一个在线商店并对其进行优化以进行搜索引擎优化，设置上下文广告和再营销，并在社交网络上推广现有的产品类别。我们会通过访问量来评价SEO的成功，通过转化成本来评价广告的效果。
我们的另一篇文章广泛讨论了内容相关广告的主题 ，您可以在这里阅读有关再营销的内容。
在本材料中，我们将重点关注在线商店的语义设计以及使用定向广告在社交网络上进行的促销。在第一种情况下，我们将处理已形成的需求，在第二种情况下，我们将处理未形成的需求。
他介绍了在互联网上销售内衣的方法
营销总监德米特里·瓦加诺夫 (Dmitry Vaganov)。
论坛结束已经过去一周了，但我们仍在不断收到参与者的反馈。这启发了我们写这篇文章。您可能没有机会访问此论坛 - 好吧，您可以从此材料中收集有用的信息！
制定策略
因此，假设您打算向最终消费者出售尽可能多的衣物。假设您有超过 5,000 种产品，您需要在网上充分展示它们。
在第一阶段，您的主要任务是制定一个计划，定义明确的业务目标以及如何实现这些目标。像“让我们试试 SMM，我听说 SEO 不再起作用了”之类的考虑不周的实验将是非常昂贵的。
我们需要一个策略。你眼前应该有一个清晰的图表，如下所示：
当然，战略的具体内容取决于您的业务规模、长期目标、利润率和其他因素。但是，一般来说，在针对特定情况确定在线营销策略时，您至少应该：
选择在线平台- 考虑您的产品应该在哪里展示。您销售零售内衣，产品种类繁多 - 数十个品牌，包括丝袜、泳衣、胸罩等全系列产品。这意味着登陆页面或多页面网站不适合您。需要一个成熟的在线商店，可以通过 Instagram 帐户进行补充 - Instagram 是时尚达人中最流行的社交网络。
选择广告渠道- 由于女性经常购买的产品种类繁多，这意味着您总共可以安全地使用四种广告渠道 - SEO、上下文广告和具有针对性广告的SMM。毕竟，此类产品在互联网上被积极搜索，正如使用 Yandex Wordstat 等服务可以看到的那样，并且目标受众的代表 - 20-50 岁的女性 - 积极使用社交网络。
考虑再营销行动- 想象一下您的潜在客户去了一家在线商店，对原版勃艮第佩尼奥葡萄酒感兴趣，并将该产品添加到购物车。但是，唉，她被某件事分散了注意力——也许孩子在托儿所玩耍时摔断了膝盖。这位女士距离做出购买决定仅一步之遥，但她突然被家务琐事压得喘不过气来。她从来没有按下那个珍贵的订单按钮。
从长远来看，这种情况总体上还会有很多。如果你从一开始就没 加纳电报号码数据 300 万包 有决定下一步要如何处理这些“热情”的流失潜在客户，那么你就会错过他们，损失部分利润。
在这种情况下，一个有价值的解决方案是将再营销广告放置在搜索引擎和社交网络中。例如，一个潜在的买家，从家务劳动中解放出来，就会去 Facebook。然后，一则无意中引起她注意的广告会让她想起她从未购买过的睡衣。
无论您是销售长袜还是火箭发动机，确定 KPI 以及如何跟踪它们都至关重要。您必须明确定义关键绩效指标，用于评估广告承包商的工作质量。
这些指标可能会降低吸引买家的成本、在网站上实现某些目标、增加销量等。如果没有系统地跟踪有效性，您可能会面临金钱损失和对互联网营销感到不合理失望的风险。
这种情况下，为了SEO推广，可以将一定时间内搜索引擎的访问次数设置为KPI。对于定向广告，社交网络帐户上的转化成本。
因此，在我们的案例中，我们有一个在线销售内衣所需的总体行动计划。有必要创建一个在线商店并对其进行优化以进行搜索引擎优化，设置上下文广告和再营销，并在社交网络上推广现有的产品类别。我们会通过访问量来评价SEO的成功，通过转化成本来评价广告的效果。
我们的另一篇文章广泛讨论了内容相关广告的主题 ，您可以在这里阅读有关再营销的内容。
在本材料中，我们将重点关注在线商店的语义设计以及使用定向广告在社交网络上进行的促销。在第一种情况下，我们将处理已形成的需求，在第二种情况下，我们将处理未形成的需求。