B2B 营销人员仍然不知道如何“推销”营

[nusaiba128]

销作为业务绩效倍增器的非凡贡献。如果我们都诚实一点，我们认为自己对营销如何推动 GTM 的了解是微不足道的，而且往往是错误的。这是因为大多数营销人员从未投资过了解。
高管们不再将“营销分析”视为真相的来源。他们希望看到主流因果分析（用于更好地理解气候变化和其他复杂生态系统的相同数学）应用于 GTM。他们希望除了营销人员和销售团队之外，还有其他人来运行该系统。
简而言之，大多数高管对 GTM 中不断出现的“已知未知数”和“未知未知数”失去了耐心。那么，这对 2025 年意味着什么呢？

营销敏锐度必须与商业敏锐度相结合
您正在与其他人竞争资源。您作为营销人员和业务领导者的能力和 WhatsApp 数据 誉岌岌可危。您必须在很大程度上将您的营销敏锐度与商业敏锐度相匹配。您必须预测并提供比公司其他职能部门更好的内部收益率。

假设您的 CFO 已经做了计算，在支付了她必须支付的所有费用后，她确定如果她继续持有另外 1000 万美元的可投资资金，公司几乎可以保证获得 4.5% 的内部收益率。她不太可能做到这一点，但这意味着营销必须表明它可以大大超过 4.5% 的回报率。这是最低限度。每个人都必须能够以百分比形式为企业带来超过这个数字的回报。

我们都熟悉零基预算，许多人认为