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致，并了解平台的工作原理。营销部门可能会根据 ABM 平台提供的预测分析对账户进行优先排序。但是，如果销售部门没有参与进来，他们可能会根据个人偏好或历史成功情况针对不同的账户。同样，IT 部门可能对数据的收集和使用方式有所保留，从而导致实施瓶颈。所有这些变动部分都可能很快导致部门之间的挫败感和不一致的努力。

实施负担
ABM 平台通常是自助服务的。营销人员需要自己设置、集成和管理系统。这个过程远非简单。实施 ABM 平台类似于实施CRM系统——它需要严格的变更管理、员工培训和持续维护。

鉴于这些平台的复杂性，许多公司低估了有效启动和 印度电话数据 运行这些平台所需的时间和资源。如果没有专门的项目管理和利益相关者的参与，该平台在产生转型成果之前就会成为资源的消耗。此外，由于 ABM 平台通常由多个部门使用，因此实施负担分担不均衡，导致没有一个部门能够完全承担责任的情况。

显而易见的高成本和长期合同
ABM 平台价格昂贵。许多提供商要求签订长期最低合同，通常以六位数的年费将公司锁定在一年或更长时间的服务中。这些合同通常还包含高级功能、数据存储或与其他工具集成的隐藏费用，这可能会进一步推高成本。

对于许多组织，尤其是中小型企业来说，ABM 平台的投资回报率使得前期成本难以合理化。由于这些平台需要持续的管理和优化，因此员工时间和资源的持续成本可能非常高。

尽管如此，我们生活在伟大的 ABM 平台时代是有原因的。它们开启了一种基于账户的营销方式，对于任何向账户销售产品的企业来说，这都是正确的 GTM。

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