Page 1 of 1

想知道如何卖出更多吗?开始向政府出售!

Posted: Sat Dec 21, 2024 10:59 am
by mostakimvip04
您想知道如何销售更多产品并增加公司的收入吗?然后阅读公共采购门户网站今天的文字。

向公共机构销售是增加公司收入和提高企业知名度的最佳方法之一。

这是一种安全的销售方式——有人会说它比其他私人客户更有保障——因为《财政责任法》等法律规定公共当局有义务向供应商付款。

此外,通过与公共机构开展业务,您将提高公司的知名度,因为想要向政府出售产品的商人需要了解最新的账目和税务责任才能进行销售。

通过向公共机构销售,您的公司将获得更多的声誉,毕竟,您将向该国最大的客户之一销售产品。

因此,今天我们将教您开始向政府销售并增加业务收入的最佳实践。

如何向公共机构销售更多产品?
进行大量销售和增加公司收入的最有效方法之一是通过公共机构进行招标。

招标是公共当局需要与私人实体开展业务时使用的一种行政程序。

这是为所有有兴趣向巴西公共机构出售(或购买)的人提供平等机会的一种方式。

投标有多种类型,例如电子拍卖,用于购买常见的商品和服务,而其他类型,例如竞争性对话,用于购买更具体的商品和服务。

我们在这里需要明确的是,无论您的公司属于什么类型的业务或利基市场,总是有可能出售给政府。

这是因为政府购买一切——当我们说一切时,我们指的是一切——从枕头、床垫和制服到医院用品、个人防护装备、针头、定制家具、建筑服务以及任何你能想象到的东西。

而对于商人来说最有趣的是,在很多情况下,政府需求的规模对于那些想要卖给政府的人来说是非常有利的。

不过这里有必要明确的是,想要卖给政府,是需要有一些资质的。需要这些程序来保护公共当局免受可能的损失或不一致。

在公共采购门户网站上,我们已经在其他文本中详细教授了如何向政府销售。

另请阅读:如何向政府销售:帮助您的公司的指南!

营销和招标之间的差异
现在您已经了解了如何通过向政府销售产品来从公司赚取更多收入,现在是时候了解一下传统营销和投标之间的区别了。

了解这种差异非常重要,这样您就可以将精力集中在正确的地方以销售更多产品。

因此,请参阅以下传统营销和竞价之间的一些区别:

客户是谁?
传统营销和投标行业的主要区别之一是客户。了解以下两种方式的客户类型之间的区别:

营销:个人或公司
在传统营销中,您公司的客户始终是对您的服务或商品感兴趣的个人或其他公司。

换句话说,您将出售给对您的产品或服务感兴趣的另一个私人实体。

招标:政府或公共机构
在招标的情况下,客户是公共当局,以市政厅、秘书处等机构和其他公共机构(如医院、公立学校和大学等)为代表。

宣传是如何进行的?
传统营销和公开招标之间的另一个重大区别是销售方式。查看差异:

营销:你需要吸引客户
在传统营销的情况下,您需要以某种方式吸引客户。为了实现这一目标,传统方法涉及传统或互联网广告活动。

根据您的业务类型,您将必须吸引个人或法人实体。

如果您的企业向公众销售,那么营销(传统或数字)必须是 B2C(企业对消费者)。

如果您向其他公司销售,您公司的营销(无论是传统的还是数字的)必须是 B2B(企业对企业/公司对公司)。

无论如何,您都需要在吸引客户方面投入大量资金。人们有必要了解您的品牌。

尽管有多种有效的方法可以将此策略付诸实践,但它通常成本相当高,并且必须与 赌博数据美国 10000 套餐 营销计划相结合,以便您可以衡量营销活动的成功。

Image

出价:客户等待收到您的报价
出价:客户等待收到您的报价
在投标的情况下,没有必要通过营销活动来吸引客户,因为销售是以完全不同的方式进行的。

这是因为,当公共机构购买或租用服务时,会发出一份通知,其中包含所有参与规则以及要购买的对象的描述。

换句话说,在投标的情况下,客户通过通知找到您,您的公司参与投标过程,如果您获胜,则与政府完成销售。

这是一种增加销量和赚取更多收入的方式,因为在这种情况下,没有必要花费在营销上来吸引客户。

但这并不意味着投标过程中没有任何费用。事实上,进行销售需要一些要求和资格。

此外,有必要研究整个流程是如何运作的,以及它是如何运作的,以增加你向政府销售的成功机会。

这甚至可能需要一些钱,但是这个成本比营销活动(无论是传统的还是数字的)要低得多。

阅读更多:查看向政府出售什么产品的想法并提出问题

谁进行销售?
传统营销和竞价之间的另一个区别是谁进行销售。了解差异:

营销:销售员
在传统营销中,无论是公司还是个人,客户要购买的产品都需要有销售人员。

在这种情况下,销售人员的工作是说服客户与其所代表的公司完成购买,提出报价并吸引客户购买。

招标:顾问
在投标的情况下,进行销售的人是行政投标顾问,他将管理投标,直到其中一方赢得该过程。

换句话说,无需向卖家付款即可完成交易。根据您参加的投标类型,唯一需要做的就是向公共当局提出最佳提案。

负责招标的公共机构将评判提案并确定获胜者。

然而,值得记住的是,这并不意味着投标没有成本。正如我们之前所看到的,有必要了解投标流程并研究过去的购买方式,以增加成功的机会。

实现这一目标的一种方法是借助公共采购门户网站。除了课程之外,我们还与专门提供投标程序数据的公司合作,这将帮助您了解以前的程序。

你们的生产怎么样?
你们的生产怎么样?
传统营销和竞价销售之间的另一个区别是管理生产的方式。一探究竟:

营销:你的生产没有销售保证
对于其他私营实体的传统营销,您的公司将生产产品,但不能保证其将出售其生产的所有产品。

换句话说,例如,如果您有一家灯具工厂,您将生产几台灯具,但不能保证所有灯具都会被出售。

在这种情况下,可能损失的风险更大,因为您不会有明确的需求,也无法确定您将出售库存中的所有内容。

这就是为什么在这些情况下,营销规划如此重要。没有它,您将无法获得更多客户,并且面临库存过剩的风险。

招标:您的产品有正确的目的地
在投标的情况下,您的所有作品都将有一个特定的目的地。您将确切地知道何时需要生产,并且您将确保从与公共当局签订合同的那一刻起就会进行销售。

这是因为,正如我们之前所看到的,投标过程是通过通知进行的。

这些文件告知与招标过程以及公共机构购买的产品或服务相关的所有信息。

再次以灯泡为例,如果政府有兴趣购买该产品,通知中会准确描述所需的数量。

因此,当您与公共当局签订合同时,您将确保您为国家生产的所有产品都会被购买。

这是一种更安全的销售方式,而且不存在存有大量剩余产品的风险。

客户关系
向私人实体销售和向公共机构销售之间的重大区别在于与客户的关系。了解差异:

营销:你需要每天赢得客户
就传统营销而言,需要强调的是,必须每天赢得客户,这样你的销售额才能保持稳定。

我们的意思是,即使在成功销售之后,也有必要投资于再次赢得客户的方法。

这就是营销策划的重要性再次凸显的地方。在这种情况下,在此类策略上的支出是一项投资,因为您将能够通过每次销售逐渐赢得客户的信任。

竞标:您拥有独家合同并已在数据库中注册
竞标:您拥有独家合同并已在数据库中注册
在投标的情况下,情况有点不同,因为没有必要每天都赢得客户。

虽然招标过程本身是说服政府与您达成交易的一种方式,但这里需要强调的是,一旦您的公司符合资格并具备向政府出售的所有要求,它将保存在银行中。政府数据作为可靠的公司可以在其他情况下使用。

例如,即使您没有中标,如果这种方式需要某种形式的资格并且您启用了您的公司,那么它就会保存在公共机构的数据库中。

例如,在不需要投标的情况下,公共当局可能会联系您的公司进行直接购买流程。

如果您赢得投标过程,那么这个信任过程就会变得更加容易,因为公共当局将确保您和您的公司是向政府出售产品的合格供应商。

阅读更多:投标豁免:找出发生这种情况的情况

如何卖给政府?
学习如何向政府销售更多产品的最佳方法之一是参加招标学校,这是公共采购门户网站上的一项倡议。

招标学校是公共采购门户网站的一个电子学习项目,公共采购门户网站是一个促进州、市和私营部门之间招标流程的政府科技公司。

在这里,我们使巴西各个行业和规模的企业的公共采购流程更加民主。

此外,我们还帮助公共当局遵循良好实践和招标原则,更轻松地做出最佳采购。

我们为供应商提供课程,我们提供培训,以便您有更好的机会赢得比赛!

探索公共采购门户网站的招标学校

结论
正如我们在全文中所看到的,增加企业收入的最佳方法之一是参与投标流程。

这是因为,与传统营销不同,与向私人实体销售相比,投标流程的成本较低。

例如,营销成本会降低,因为在投标的情况下,是客户来找你。

此外,一旦您为您的公司提供支持,成为值得信赖的来源并参与投标豁免等流程的机会也会增加。

如果您想了解如何销售更多产品,请务必查看公共采购门户上的举措,这将帮助您增加收入!