Einführung
Der Lockvogeleffekt oder Ablenkungseffekt ist ein interessantes Phänomen für Vermarkter. Denn wie bringen Sie Verbraucher dazu, genau das Paket, Produkt oder die Dienstleistung von Ihnen zu kaufen, die Sie am liebsten verkaufen möchten? Indem Sie einen „Lockvogel“, einen Köder, verwenden! Indem Sie den Lockvogeleffekt in Ihrer Verkaufsstrategie einsetzen, geben Sie Ihrem Kunden einen Schubs in die richtige Richtung. Und das ist wirklich nicht so kompliziert, wie es sich anhört. Nachdem Sie das Folgende gelesen haben, können Sie es als Unternehmer ganz einfach selbst anwenden!
Was ist der Decoy-Effekt?
Der Lockvogeleffekt beschreibt, wie das Hinzufügen französische telefonnummern einer dritten, „asymmetrisch dominierten“ Option die ursprüngliche Alternative attraktiver macht (Huber et al., 1982).
Die dritte Option, die Sie hinzufügen, ist eine Ablenkung, da sie eine der beiden anderen Optionen deutlich besser macht als die andere. Sie lenken die Präferenz der Menschen, die eine Wahl treffen müssen, indem Sie eine ablenkende dritte Option hinzufügen. Dadurch fällt es ihnen leichter, zwischen den beiden ursprünglichen Optionen zu wählen.
Die dritte Option muss dann eine asymmetrisch dominierte Option sein. Ein asymmetrisch dominiertes Produkt ist in mancher Hinsicht einem der beiden anderen Produkte überlegen, aber in keiner Weise besser als das beste Produkt. Die von Ihnen hinzugefügte „Köder“-Option ist also in jeder Hinsicht eine schlechtere Option als jede der beiden anderen Optionen. Sie ist der anderen Alternative nur teilweise unterlegen. Daher sprechen wir auch von einem „asymmetrischen Dominanzeffekt“.