在在线环境中运营的企业需要资源和工具来提高品牌知名度。因此，营销自动化对于确保行动到达所需的目标受众至关重要。
为了激发访客和潜在客户的兴趣，数字营销提供了一系列策略和可能性。在如此激烈的竞争中，依靠技术来扩大您的数字业务非常重要。
在这篇文章中，您将了解什么是营销自动化、它的优点和主要应用。继续阅读并了解如何使自动化成为您公司活动的重要工具！
什么是营销自动化？
它包括使用技术工具来自动化和优化营销活动，从而使流程更加简化。通过自动化，可以减少手动工作和错误，从而提高操作的安全性和效率。
它是培育潜在客户、指导您作为消费者的旅程、鼓励销售漏斗取得进展的主要资源之一。它的使用可以让您个性化、加深和维持与潜在客户的关系。
营销自动化有哪些优势？
除了营销自动化提供的现代化之外，从中长期来看，使用还可以带来其他好处：
潜在客户培育
捕获和培育潜在客户是在线环境中品牌面临的最大挑战之一，无论是由于市场上有众多的选择，还是由于消费者本身的苛刻行为，他们在没有首先评估选择的情况下不再接受报价。
有必要根据细分受众的愿望和需求，采用更加个性化的 阿根廷手机号 方法制定策略和行动。营养对于潜在客户识别报价的价值并开始考虑购买至关重要。
高效的销售漏斗
成功的培养会增加在销售漏斗中取得进展的机会，即使潜在客户尚未明确表明他们的购买意向。实习的重点是问题，为未来的客户提供真正的解决方案。
该流程的设计在时间和资源方面都更加高效和优化，不断改善寻求转化的关系。潜在客户展示他们的需求，公司准备提供最佳替代方案。
敏捷、个性化的沟通
通过自动化，品牌和潜在客户之间的沟通可以在更合适的时机进行，从而鼓励他们通过漏斗自然发展。技术工具在个性化方面非常有效，因为它们可以实现受众细分，并对要处理的个人资料进行详细分析。
可扩展性
每个品牌的目标都是在降低成本的同时实现增长、增加销量并拥有更多客户，因此可扩展性是投资营销自动化的优势之一。
在工具、团队培训和个性化策略之间，行动的目的是把事情做好。自动化创建了一个更容易遵循、监控和测量的流程，以了解哪些内容有效以及哪些内容可以改进。
减少故障和费用
手动工作很容易出现错误，通常是由于注意力不集中或超负荷造成的，而自动化可以尽可能减少这些事件。例如，许多行动和活动都是由技术自动控制的，这可以最大限度地减少错误方法的风险。
降低客户获取成本（CAC）也是采用营销自动化的一个因素。通过规划和更加果断的行动，公司可能需要花费更少的资金来获取新客户。
提高生产力
再次强调，手工工作可能存在缺陷，并且对团队的要求更高，而且流程较慢且难以遵循。自动化消除了多个步骤，使活动更加精简、更加客观，从而缩短了销售周期。
例如，可以创建一封营销电子邮件并将其同时发送给大量潜在客户。时间不再浪费在打字、检查和检查响应上，因为技术会自动提供信息和数据。
有更多时间专注于业务
在营销中，许多行动都是基于吸引和转化潜在客户的策略来实施的。集思广益和规划会议是必不可少的，但是，工作流程和流程通过自动化任务变得更加动态。
因此，虽然各种行动会自动进行，但团队可以专注于转换后的计划。在营销方面，制定新策略；在销售方面，准备为即将成为客户的潜在客户提供服务。
营销自动化的主要用途
营销自动化的主要用途
营销自动化应用程序必须有针对性，以确保效率和结果。了解技术工具可以在哪些方面为企业带来重大成果。
自动化流程
自动化的营销和销售流程改善了两个部门之间的沟通和互动，实现了信息标准化。对于领导者是否准备好做出购买决定，存在理解上的差异是很常见的——自动化流程可以让所涉及的团队之间更加一致。
电子邮件营销
电子邮件方法是营销人员最常用的发起潜在客户挖掘互动的策略之一。这些镜头是根据公众表现出的兴趣行为拍摄的，这些行为可能是订阅时事通讯或下载丰富的材料。
重要的是建立相关的信息来培养领导者，让他们寻求更多信息或解决他们面临的问题。电子邮件营销具有拉近销售线索与品牌的距离，在其内容上印上个性化和一定个性的功能。
碱基分割
细分是营销中非常重要的一个阶段，可以通过自动化来改进。在 B2B或B2C勘探中细分受众时，会根据潜在客户的兴趣概况定向发送电子邮件，以提高参与潜力。
所使用的工具使用分段的方面和特征来帮助整个过程和整个旅程。有效的细分会生成重要数据，为所接触潜在客户的行为提供指标，例如打开率和点击率。
潜在客户开发、分配和监控
潜在客户开发开始了一种旨在将消费者转变为积极而忠诚的客户的关系。这是一系列基于与品牌接触时表现出的兴趣的行动的开始。
营销自动化使团队能够更明智地采取行动，始终监控潜在客户的行为。这样，就可以根据销售漏斗的阶段应用策略，从而使整个旅程变得流畅且富有成效。
系统集成
营销和销售的共同努力对于公司实现增长和财务健康的目标至关重要。事实证明，考虑到对最佳时机和接近策略的理解差异，对话并不总是积极的。
集成系统创建标准化和个性化的行动流程，优化相互依赖的流程。如果营销使用的工具直接与销售 CRM对话，则数据和信息将是相同的，从而能够与潜在客户和客户建立良好的联系和关系。
报告生成
自动化系统中生成的数据为营销分析中使用的指标和指标提供了元素。这些数字被转化为可靠的信息，成为需要对决策充满信心的管理者手中的报告的基础。