在大多数行业中，它们未得到充分利用

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漏斗顶部： 案例研究非常适合生成潜在客户。您可以将它们作为潜在客户磁铁悬挂在互联网上。为了获得案例研究，潜在客户必须输入他们的一些信息（包括电子邮件地址和电话号码）。任何填写这些信息的人显然都是热情/感兴趣的潜在客户。而且由于您有他们的联系信息，您可以将他们放入销售漏斗中。
漏斗中部： 案例研究对于漏斗中部的潜在客户也非常有效。您可以在电子邮件营销活动中使用它们，也可以在预定的销售电话或预约之前发送它们，以预先灌输潜在客户。
漏斗底部： 最后，当潜在客户即将成为客户时，案例研究是漏斗底部的重要资源。它们可以提供最后一点证据，以平息不确定的心态并让他们放心。
与其他营销材料和销售资产不同，案例研究可以在渠道的每个阶段发挥作用。对于希望在有限的营销预算下实现快速增长的企业来说，案例研究是一项值得的投资。

数据驱动的观点在商业中往往占主导地位，但案例研究的心理价值也不容忽视。事实上，尽管92% 的消费者表示在购买前会阅读在线评论，但只有 13% 的营销人员将案例研究列为他们的主要营销材料之一。科威特 手机 区号 这是因为案例研究需要付出很多努力才能创建，而且在研究、分析和起草的步骤之间需要更多时间来生成。

尽管如此，案例研究可以发挥其他营销材料无法发挥的不可思议的作用——它们可以利用强有力的相关叙述引起受众的情感共鸣。毕竟，谁不喜欢令人感觉良好的成功故事呢？谁不想拥有自己的成功故事呢？

案例研究为您提供了展示数据背景的机会。它们为您在其他地方找到的简洁统计数据提供了意义，不仅增加了您的主张的可信度，还增加了您公司整体声誉的可信度。

关键要点
正如我们讨论过的，案例研究并不像表面上看起来那么简单。深入研究后，您会发现案例研究具有巨大的价值，可以补充您的营销和销售的各个方面。它们的好处包括讲述您公司的故事、提供确凿的证据、利用客户体验的力量、将您的销售主张与竞争对手区分开来、将您定位为领导者、为您提供可在渠道每个阶段使用的营销资料，并为您提供竞争优势。