Стоит ли создавать видео?
Создавать обширные Малайзия телеграммы данные исследовательские документы?
Запускать рекламу PPC?
Хотите больше заниматься email-маркетингом?
Лучшие стратегии продаж B2B ориентированы на покупателя. Они разработаны с учетом современного процесса продаж B2B и опытных покупателей. Вот три лучших варианта Leadfeeder:
1) Продажи на основе клиентских счетов
Времена разрозненных команд по продажам и маркетингу B2B прошли.
Линия, которая отмечает разницу между привлечением пользователей в воронку продаж и удержанием их в воронке продаж, больше не является линией.
Это больше похоже на диаграмму Венна — роли и обязанности остаются взаимосвязанными и часто пересекаются.
Однако маркетинг и продажи не всегда согласуются , и это несоответствие подрывает производительность труда специалистов по продажам в сфере B2B.
Сосредоточившись на целевых клиентах, продажи на основе клиентов (ABS) переворачивают типичную воронку продаж с ног на голову и побуждают отделы продаж и маркетинга к сотрудничеству.
Как и в начале пути покупателя B2B, подход ABS начинается с решения, которое ищет покупатель и которое, как знает компания, оно может решить.
Это означает, что отделы продаж и маркетинга должны прийти к соглашению о том, кто принимает решения и как представить персонализированное решение проблемы, которую ищут покупатели.
2) Контент-маркетинг
По данным CMI, 84% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для повышения узнаваемости бренда, и легко понять, почему.
Контент стирает границу между покупателем и продавцом. Он склоняет решение о покупке в пользу продавца.
Но эффективный контент — это не просто обмен новостями о любимце вашей компании. Это решение проблем для построения связи, установления доверия и укрепления авторитета бренда.
Благодаря контент-маркетингу наш партнер по интеграции HubSpot быстро вырос из стартапа в компанию с доходом более 2 миллионов долларов.
растущий доход в компании по продажам b2b
Их результаты далеки от аномальных. В 2020 году Mailshake полностью изменил свою судьбу с помощью хорошо спланированной контент-стратегии.
3) Социальные продажи
Социальные продажи — это современный способ, с помощью которого торговые представители B2B не только выстраивают отношения, но и заключают сделки до того, как конкуренты поймут, что происходит.
Используя списки конференций для поиска новых клиентов, компания New Horizons обнаружила, что рентабельность инвестиций начала снижаться.
Продажи падали, поскольку к моменту обращения к торговым представителям лиды были близки к принятию решения о покупке.
Чтобы спасти падающие продажи, им нужно было попасть в поле зрения покупателей на более раннем этапе.
Их выигрышным решением стали социальные продажи на LinkedIn. В итоге торговые представители получили 1,7 млн возможностей за 6 месяцев, 57%-ный показатель закрытия и 1 млн долларов дохода.
Продажи в социальных сетях оказались настолько эффективными в привлечении лидов, что операционный директор создал «социальный час» — теперь представители компании тратят час своего дня на изучение лидов и общение с ними на LinkedIn.