任何填写表格以参与您的电子邮件营销活动、对社交媒体帖子发表评论或联系询问有关帖子的问题的人都是潜在客户。
领导者是对品牌表现出兴趣的个人，不一定购买产品或雇用服务。然而，这些人才是真正有机会成为客户的人。
每个客户都曾经是潜在客户。毕竟，这是一个自然的过程。我们只购买引起我们注意的品牌，否则我们就会错过。这甚至适用于非数字化公司。
因此，我们创建了包含 6 种策略的独家内容，将潜在客户转化为客户，以便您的企业有机会发展并巩固自己在市场中的相关地位。一探究竟！
在销售漏斗中定位您的潜在客户
你需要明白，并不是每个人都是你的领导者。只有那些已经以某种方式被您的业务所吸引的人才属于这一类，即使他们没有消费欲望。
可能是因为其高附加值内容，也可能是因为其创新产品吸引了人们的关注，甚至是因为其所提供的优质服务得到了好评。
潜在客户表现出兴趣，每一个潜在客户都是一个商机，关键是要确定两个基本问题：
领导在寻找什么；
当线索正在寻找时。
如果您的品牌在用户已经把手伸进钱包时提供了错 比利时电话号码数据 误的产品，那么一切都可能岌岌可危，而潜在客户将永远不会回来。另一方面，在错误的时间向正确的人提供正确的产品与之前的情况一样有害。
想想下面的例子。您路过一家快餐店，您知道稍后可以购买更健康、更便宜的零食。另一天，他经过同一个地方，他很饿，而且天气很热。
您什么时候最有可能从第一名购买？
当你饿了。在那一刻，零食开始具有更大的感知价值。这个价值决定了一个人是否花钱。
因此，您需要知道您的客户是否真的准备购买您的产品，并确定哪一种产品最适合他们。
#1 自信的销售漏斗
根据目前我们所看到的，销售漏斗是将线索转化为客户的基础，也是一个基本策略。
漏斗基本上分为五个阶段：导航、访问、潜在线索、线索、购买。从上到下，导航是最通用的。公众经过您的页面，但很少有人意识到它的存在。
在访问阶段，那些给予机会的人将消费内容并决定是否值得继续这种关系。但我们在这里将重点关注的是潜在的主导部分。
想象一下一家宠物店，你的目标受众一般来说是养宠物的人。
当这位访客确认他们喜欢该内容并意识到这是给他们的宠物的东西时，就成为了潜在的线索。他对他所面临的问题知之甚少或根本没有。
在这里，您的品牌的作用是告知宠物可能存在的问题，而主人甚至可能不知道。例如，犬结膜炎、跳蚤，甚至需要每周洗澡。
读者已经创建了与这些问题之一的兼容性，成为事实上的领先者。他对您提供的解决方案感兴趣，最好是免费的。在这里，该品牌教你如何选择护肤品、如何在家洗澡以及如何治疗轻伤，例如通过免费电子邮件营销进行传递。
他会意识到最好寻求专业帮助，所以他在购买时就进入了。只有在这里，公司才会说出自己的名字并提供产品的价格。她已经建立了关系，因此她将提供服务。
销售漏斗可能看起来费力又费时，然而，它是将潜在客户转化为客户的最有效策略。
#2 品牌管理
目前， “目的”这个词正以前所未有的方式流行。毫不奇怪，根据数据采集平台 Stackla 的数据，86% 的客户认为真实性是品牌最重要的方面，81% 的客户表示他们需要信任该公司才能购买。
品牌管理是品牌塑造的正式名称，或者是一套工具和策略，根据品牌的目标和公司的更大目标，将品牌定位为其运营市场的参考。