举个例子：入站 sdr 可以控制他们对合格度。他们对潜在客户转交给销售代表后发生的事情的控制较少。那么在入站 sdr 的补偿计划中，如果您仅激励活动（潜在客户跟进时间）或结果（已达成机会和收入），会发生什么情况？
如果他们的计划过于强调活动，可能会导致大量低质量、无效的后续行动。另一方面，如果你只奖励他们已经达成的机会，sdr 可能会变得脱节和失去动力，因为他们对这些结果几乎没有控制权。
这就是为什么在佣金计划中平衡活动和结果很重要，具体到您所针对的角色。当然，您不能只奖励 bc 数据 合格并迅速响应潜在客户的入站 sdr。但是，如果您将收入分配给潜在客户响应时间等行动（除了成交收入等结果），您的团队成员将受到激励并专注于实现目标所需的活动和行为。
3. 具体，但不复杂
正如我们已经介绍过的，销售人员的关注圈中有很多他们无法控制或影响的变量。但他们的影响圈也可能变得过于拥挤。销售代表可能了解他们能够影响的一系列行为和结果，但却难以确定其优先顺序。
尽管我们强调了制定有效薪酬计划时具体性的重要性，但必须澄清的是，“具体”并不意味着也不应该意味着“复杂”。不要通过激励销售人员影响圈内的每一项活动来使薪酬计划超载。相反，要隔离最重要的活动，以便销售代表知道他们的主要优先事项是什么。