三分之二的 B2B 高管甚至更多地依赖内容来指导他们的购买决策，因此，如果您想要吸引他们，那么找到适合他们的格式就变得越来越重要。
因此，任何强迫他们按照预先确定的路线行事的尝试都可能适得其反。这意味着，对于希望最大化内容营销投资回报率的品牌来说，格式不应是事后才考虑的事情，而应是内容创作过程不可或缺的一部分。
通过我们的实用指南详细了解如何创建B2B 内容营销策略，了解 B2B 品牌如何利用内容营 土耳其手机号码 销在整个买家旅程中更好地吸引受众。
根据我们的经验，利用内容和洞察力来培养关系通常被称为内容营销活动的主要目标，但实际上，在规划营销活动策略时，这一目标受到的关注最少。利用内容来支持与现有客户的关系至关重要，不容忽视。俗话说，获得新客户的成本比留住现有客户的成本高出许多倍。
向忠诚（和不那么忠诚）的客户提供“知识礼物”需要定期提供各种内容流，这将有助于吸引他们再次光顾。无论是简短的博客内容、长篇研究报告、可共享的信息图表，还是精心策划的社交媒体流，您都需要能够确保您始终处于最有价值客户（无论是新客户还是老客户）关注范围内的内容。
在这里，行业和行业特定的内容至关重要。一定要有自己的主题专家参与进来，通过运用自己的观点为您的内容提供更深入的见解。观众希望听到具有真实性的品牌消息。您需要中小企业的帮助来实现这种原创性。
无论您采用何种方法来协调多个 B2B 内容营销策略，从目标开始都是至关重要的。否则，您可能会面临管理散乱的内容计划的风险，该计划可能缺乏重点、明确的目标和 KPI，而不是企业可以支持的有凝聚力的活动。正如 Arjun Basu 的观察及时提醒的那样，“世界不需要更多的东西。”