Maraming iba't ibang paraan upang makabuo ng mga lead. Ang ilan ay tradisyonal, habang ang iba naman ay moderno. Ang isang matagumpay na ahente ay madalas na gumagamit ng kombinasyon ng pareho. Sa huli, ang layunin ay makahanap ng mga taong may mataas na posibilidad na maging kliyente. Kaya naman, ang pag-aaral ng iba't ibang estratehiya ay magbibigay sa iyo ng isang malaking kalamangan.
Mga Pangunahing Istratehiya sa Henerasyon ng Lead
Para sa mga ahente ng real estate, may mga Listahan ng Numero ng Telepono pangunahing estratehiya na gumagana. Una, kailangan mong maging nakikita sa iyong lokal na komunidad. Bukod dito, kailangan mong gumamit ng digital marketing. Ang pagkakaroon ng presensya sa online at offline ay nagpapalaki sa iyong mga pagkakataon. Gayundin, ang pagtatayo ng mga relasyon ay susi. Hindi sapat na magpadala lamang ng mga email.
Ang pagbuo ng isang matatag na pundasyon ay tumatagal ng oras. Samantala, ang paggamit ng iba't ibang estratehiya ay nagbibigay ng mas mahusay na mga resulta. Ang bawat estratehiya ay may sarili nitong mga benepisyo at hamon. Kaya, mahalaga na pumili ka ng mga pamamaraan na akma sa iyong estilo. Isa pa, ang pag-aaral kung paano gumana ang bawat isa ay makatutulong sa iyo.
Gumamit ng Iyong Personal na Network
Ang iyong personal na network ay ang pinakamagandang lugar upang magsimula. Ito ay binubuo ng mga kaibigan, pamilya, at kakilala. Ang mga taong ito ay nagtitiwala na sa iyo. Dahil dito, mas malamang na irekomenda ka nila. Samakatuwid, palagi silang panatilihing nasa isip mo. Isa pa, ipaalam sa kanila na ikaw ay isang ahente ng real estate.
Ang isang epektibong paraan ay ang pagpapadala ng mga personal na mensahe. Sa halip na mass email, magpadala ng indibidwal na mensahe. Bukod dito, magtanong kung may alam silang sinuman na gustong bumili o magbenta. Gayundin, huwag matakot na humingi ng referral. Ang iyong network ay maaaring maging isang malaking mapagkukunan ng mga de-kalidad na lead.
Maging Aktibo sa Social Media
Ang social media ay isang makapangyarihang tool para sa mga ahente. Sa katunayan, halos lahat ay gumagamit nito ngayon. Kaya, kailangan mong magkaroon ng malakas na presensya online. Gumawa ng isang propesyonal na profile. Mag-post ng mga de-kalidad na larawan ng mga ari-arian. Dagdag pa rito, magbahagi ng mga tip sa real estate.
Huwag lang mag-post tungkol sa mga bahay na ibinebenta. Bagkus, magbahagi ng mga kapaki-pakinabang na impormasyon. Mag-post ng mga video tungkol sa iyong komunidad. Gayundin, magbahagi ng mga kwento tungkol sa iyong mga kliyente. Ang mga uri ng nilalamang ito ay nakatutulong sa pagtatatag ng tiwala. Sa huli, ang mga taong nagtitiwala sa iyo ay mas malamang na maging kliyente.
Paglikha ng Isang Kahanga-hangang Website
Ang iyong website ay ang iyong digital na storefront. Dapat itong maging propesyonal at madaling gamitin. Siguraduhin na ito ay may magandang disenyo. Bukod pa rito, dapat itong maging mabilis. Ang mga tao ay madalas na umalis sa isang website kung ito ay mabagal. Kaya, kailangan mong tiyakin na ang iyong website ay laging gumagana nang maayos.
Ang isang mahusay na website ay may mahalagang nilalaman. Halimbawa, magkaroon ng isang blog na may mga artikulo tungkol sa real estate. Gayundin, maglagay ng listahan ng mga ari-arian na ibinebenta. Bukod dito, maglagay ng isang form kung saan maaaring mag-iwan ang mga tao ng kanilang impormasyon. Ang mga taong naghahanap ng bahay ay madalas na pumupunta sa internet. Samakatuwid, kailangan mong maging handa.
Paggamit ng Email Marketing
Ang email marketing ay isang mabisang paraan upang manatiling konektado. Kapag nakakuha ka ng lead, huwag lang silang kalimutan. Bagkus, magpadala ng regular na mga email sa kanila. Ang mga email na ito ay dapat na kapaki-pakinabang. Halimbawa, magpadala ng mga update sa merkado.
Sa halip na mga promotional email, magpadala ng mga edukasyonal na nilalaman. Ibahagi ang mga artikulo mula sa iyong blog. Gayundin, magbigay ng mga tip sa pagbili at pagbebenta ng bahay. Sa pamamagitan nito, itinataguyod mo ang iyong sarili bilang isang eksperto. Ang mga taong nakikita ka bilang isang eksperto ay mas malamang na pumili sa iyo. Sa gayon, ang email marketing ay nagpapanatili sa iyo sa kanilang isipan.
Pagho-host ng mga Open House at Kaganapan
Ang mga open house ay isang klasikong paraan upang makabuo ng mga lead. Sa katunayan, nagbibigay ito ng pagkakataong makipag-usap sa mga potensyal na mamimili. Bukod dito, maaari mo silang makilala nang personal. Maghanda ng mga business card at mga brochure. Samantala, magtanong tungkol sa kanilang mga pangangailangan.
Bilang karagdagan sa mga open house, maaari kang mag-host ng iba pang mga kaganapan. Halimbawa, mag-organisa ng isang seminar tungkol sa pagbili ng unang bahay. Bukod dito, maaari kang mag-host ng isang community event. Ang mga kaganapang ito ay nagpapakita na ikaw ay isang aktibong miyembro ng komunidad. Sa huli, ito ay nagtataguyod ng tiwala at respeto.
Paggamit ng Bayad na Advertising
Ang bayad na advertising ay isang mabilis na paraan upang makakuha ng mga lead. Sa katunayan, maaari kang maglagay ng mga ad sa Google o sa social media. Sa pamamagitan nito, maaari mong targetin ang mga partikular na grupo ng mga tao. Halimbawa, maaari mong targetin ang mga taong naghahanap ng mga bahay sa iyong lugar.
Ang bayad na advertising ay nangangailangan ng tamang estratehiya. Una, kailangan mong magkaroon ng malinaw na mensahe. Ikalawa, kailangan mong i-target ang tamang madla. Bukod dito, kailangan mong subaybayan ang iyong mga resulta. Sa pamamagitan ng pagsubaybay, maaari mong ayusin ang iyong mga ad para sa mas mahusay na pagganap. Kaya, ang bayad na advertising ay maaaring maging isang napakalakas na tool.
Pagtatayo ng Matibay na Relasyon
Ang henerasyon ng lead ay hindi lamang tungkol sa pagkuha ng mga pangalan. Bukod dito, ito ay tungkol sa pagtatayo ng mga relasyon. Sa bawat pakikipag-ugnayan, kailangan mong maging totoo at kapaki-pakinabang. Makinig sa mga pangangailangan ng iyong mga potensyal na kliyente. Samakatuwid, magbigay ng mga solusyon sa kanilang mga problema.
Ang pagtatayo ng relasyon ay nagpapalago ng tiwala. Kung nagtitiwala ang mga tao sa iyo, mas malamang na maging kliyente sila. Dagdag pa rito, mas malamang na i-refer ka nila sa kanilang mga kaibigan at pamilya. Kaya, palaging unahin ang pagbuo ng mga relasyon. Ito ay isang pangmatagalang estratehiya na nagbubunga ng malaking gantimpala.
Konklusyon
Ang pagiging isang matagumpay na ahente ng real estate ay nangangailangan ng isang mahusay na plano sa henerasyon ng lead. Ang pinakamahusay na estratehiya ay gumagamit ng kombinasyon ng mga tradisyonal at modernong pamamaraan. Mula sa iyong personal na network hanggang sa bayad na advertising, mayroong maraming paraan upang makabuo ng mga lead. Gayunpaman, ang pinakamahalagang aspeto ay ang pagbuo ng tunay na relasyon.