ലീഡ് ജനറേഷന്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കൽ
ആദ്യം, ഒരു ലീഡ് എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ ഫോൺ നമ്പർ ലിസ്റ്റ് വാങ്ങുക കമ്പനിയിൽ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയാണ് ലീഡ്. ഒരുപക്ഷേ അവർ ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിച്ചിരിക്കാം. ഒരുപക്ഷേ അവർ ഒരു സൗജന്യ ഗൈഡ് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്‌തിരിക്കാം. ഒരുപക്ഷേ അവർ നിങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്‌തിരിക്കാം. ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അവർ ജിജ്ഞാസുക്കളാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു. അവർ ഇതുവരെ ഒരു ഉപഭോക്താവല്ല. പക്ഷേ അവർ ഭാവിയിൽ ആയിരിക്കാം. ഈ ലീഡുകൾ നേടുന്ന പ്രക്രിയയെ ലീഡ് ജനറേഷൻ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഒരു അപരിചിതനെ വിശ്വസ്തനായ ഉപഭോക്താവാക്കി മാറ്റുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടിയാണിത്.
ലീഡ് ജനറേഷൻ എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്
ലീഡ് ജനറേഷൻ വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ വളരാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലീഡുകൾ ലഭിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന നടത്താൻ കൂടുതൽ അവസരങ്ങളുണ്ട്. ഇത് വിത്തുകൾ നടുന്നത് പോലെയാണ്. കൂടുതൽ വിത്തുകൾ എന്നാൽ പിന്നീട് കൂടുതൽ സസ്യങ്ങൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. മാത്രമല്ല, ആളുകൾക്ക് എന്താണ് ഇഷ്ടമെന്ന് കണ്ടെത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകളിൽ ഏതാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ സൈൻ-അപ്പുകൾ ലഭിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. മികച്ച ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ മികച്ചതാക്കാൻ കഴിയും.
ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ശക്തി
ഹബ്‌സ്‌പോട്ട് "ഇൻബൗണ്ട്" മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങളിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു എന്നാണ്. നിങ്ങൾ അവരെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നില്ല. പകരം, നിങ്ങൾ സഹായകരമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് എഴുതാം. ഈ പോസ്റ്റ് അവരുടെ ഒരു ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു. അവർ ഓൺലൈനിൽ ഉത്തരം തിരയുന്നു. അവർ നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് കണ്ടെത്തുന്നു. തുടർന്ന് അവർ അതിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു. അവർ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുന്നു. ഇത് "ഔട്ട്‌ബൗണ്ട്" മാർക്കറ്റിംഗിനേക്കാൾ വളരെ മികച്ചതാണ്. ഔട്ട്‌ബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് കോൾഡ് കോളിംഗ് പോലെയാണ്. ഇത് വളരെ അരോചകമായിരിക്കും. ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് സഹായകരമാകുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. ഇത് ഒരു നല്ല ഉറവിടമാകുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.
മികച്ച ഉള്ളടക്കത്തിലൂടെ സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കൽ
ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിന്റെ ആദ്യപടി സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ്. ഇതിനായി നിങ്ങൾ വിലപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ ഉള്ളടക്കം ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ, വീഡിയോകൾ അല്ലെങ്കിൽ സഹായകരമായ ഗൈഡുകൾ ആകാം. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചായിരിക്കണം ഉള്ളടക്കം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ സൈക്കിൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ബൈക്ക് അറ്റകുറ്റപ്പണികളെക്കുറിച്ച് എഴുതാം. ഒരു ടയർ എങ്ങനെ മാറ്റാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വീഡിയോ നിർമ്മിക്കാനും കഴിയും. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉള്ളടക്കം ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളെ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനായി കാണാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് അവരിൽ വിശ്വാസം വളർത്തുന്നു.
ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കൽ
ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് എഴുതുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കീവേഡുകൾ ഉപയോഗിക്കണം. ആളുകൾ സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിൽ ടൈപ്പ് ചെയ്യുന്ന വാക്കുകളാണ് കീവേഡുകൾ. നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ദൃശ്യമാകുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ആളുകൾ തിരയുന്ന വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ച് എഴുതേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ, ആദ്യം നിങ്ങൾ കുറച്ച് ഗവേഷണം നടത്തണം. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് എന്തൊക്കെ ചോദ്യങ്ങളാണുള്ളതെന്ന് കണ്ടെത്തുക. തുടർന്ന്, ആ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ വിശദവും സഹായകരവുമായ ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് എഴുതുക.
നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിന് SEO യുടെ പ്രാധാന്യം
SEO എന്നാൽ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഇത് നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ലേഖനങ്ങൾ തിരയൽ ഫലങ്ങളിൽ ഉയർന്ന നിലയിൽ ദൃശ്യമാകണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കാരണം മിക്ക ആളുകളും ആദ്യത്തെ കുറച്ച് ഫലങ്ങളിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ SEO മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള ഒരു നല്ല മാർഗം തലക്കെട്ടിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രധാന കീവേഡ് ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്. ആദ്യ ഖണ്ഡികയിലും നിങ്ങൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കണം. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ലേഖനത്തിൽ കുറച്ച് തവണ കൂടി ഇത് ഉപയോഗിക്കുക. മറ്റ് അനുബന്ധ കീവേഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതും നല്ലതാണ്. നിങ്ങളുടെ ലേഖനം വളരെ പൂർണ്ണമാണെന്ന് സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളെ ഇത് കാണിക്കുന്നു.
തീർച്ചയായും, ഒരു മികച്ച ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് എഴുതുക എന്നത് ഒരു തുടക്കം മാത്രമാണ്. നിങ്ങൾ അത് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ പങ്കിടാം. നിങ്ങൾക്ക് അത് ഒരു ഇമെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പായി അയയ്ക്കാനും കഴിയും. ഇത് കൂടുതൽ ആളുകളെ നിങ്ങളുടെ അതിശയകരമായ ഉള്ളടക്കം കാണാൻ സഹായിക്കുന്നു. കൂടുതൽ ആളുകൾ ഇത് കാണുന്തോറും നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സന്ദർശകരെ ലഭിക്കും. ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. ഇതെല്ലാം ഒരു ലളിതമായ തിരയലിലൂടെയാണ് ആരംഭിക്കുന്നത്. ആരെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ സഹായകരമായ ഉള്ളടക്കം കണ്ടെത്തുന്നു.
നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് കഴിയുന്നത്ര ആളുകളെ എത്തിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. എന്നാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആരെയും ആവശ്യമില്ല. ശരിയായ ആളുകളെയാണ് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. ഉപഭോക്താക്കളാകാൻ സാധ്യതയുള്ള ആളുകളെയാണ് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. ഇവിടെയാണ് ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിന്റെ ഉപകരണങ്ങൾ ശരിക്കും സഹായിക്കുന്നത്. ശരിയായ പ്രേക്ഷകരെ ലക്ഷ്യമിടാൻ അവ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ആരാണ് സന്ദർശിക്കുന്നതെന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും അവ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഈ വിവരങ്ങൾ പിന്നീട് വളരെ ഉപയോഗപ്രദമാകും.
ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ എത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ അവരെ അവിടെ തന്നെ നിർത്തേണ്ടതുണ്ട്. കൂടുതൽ മികച്ച ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് വിശദീകരിക്കുന്ന ഒരു വീഡിയോ നിങ്ങളുടെ കൈവശമുണ്ടാകാം. ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കേസ് സ്റ്റഡി ഉണ്ടായിരിക്കാം. നിങ്ങൾ മറ്റൊരു കമ്പനിയെ എങ്ങനെ സഹായിച്ചുവെന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ കൂടുതൽ കാലം തുടരുന്തോറും അവർ കൂടുതൽ പഠിക്കും. അവർ കൂടുതൽ പഠിക്കുന്തോറും അവർ നിങ്ങളെ കൂടുതൽ വിശ്വസിക്കും.
നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം ക്രമീകരിക്കാനും HubSpot നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത ആളുകൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് നൽകാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പുതിയ സന്ദർശകന് ലളിതമായ ഒരു ഗൈഡ് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. മുമ്പ് സന്ദർശിച്ച ഒരാൾക്ക് കൂടുതൽ നൂതനമായ ഒരു ഗൈഡ് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. ശരിയായ വ്യക്തിക്ക് ശരിയായ വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. ഈ വ്യക്തിഗതമാക്കൽ സന്ദർശകനെ പ്രത്യേകതയുള്ളവനാക്കുന്നു. ഇത് അവരെ ഒരു ലീഡ് ആകാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഇതെല്ലാം ഒരു മികച്ച അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.
ഹബ്‌സ്‌പോട്ട് നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നതും എളുപ്പമാക്കുന്നു. അവയിൽ മനോഹരമായി കാണപ്പെടുന്ന ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉണ്ട്. അവ ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പവുമാണ്. ഈ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബ്ലോഗ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക പേജുകളും നിർമ്മിക്കാം. ഇവയെ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഈ പേജുകളെക്കുറിച്ച് പിന്നീട് കൂടുതൽ സംസാരിക്കും. ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയയുടെ വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗമാണ് അവ.
നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഉള്ളടക്കം ഒരു കാന്തം പോലെയാണ്. അത് ആളുകളെ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് ആകർഷിക്കുന്നു. പുതിയ ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള വളരെ സ്വാഭാവികമായ ഒരു മാർഗമാണിത്. ഇത് നിർബന്ധിക്കുന്നതോ ശല്യപ്പെടുത്തുന്നതോ അല്ല. പകരം, ഇത് സഹായകരവും സൗഹൃദപരവുമാണ്. അതുകൊണ്ടാണ് ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ആളുകൾ വിൽക്കപ്പെടുന്നതിനുപകരം സഹായിക്കപ്പെടുന്നതായി തോന്നാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു . അതിനാൽ, ഈ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് പ്രക്രിയയുടെ ഒരു നിർണായക ഭാഗമാണ്.
എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു ബിസിനസ്സ് ആളുകളെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ്. ആളുകളെ സഹായിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം അവർക്ക് ഉപയോഗപ്രദമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുക എന്നതാണ്. ഇത് ഒരു നല്ല ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു. ആളുകൾക്ക് ഒരു ബിസിനസുമായി നല്ല ബന്ധം ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, അവർ അതിൽ നിന്ന് വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. ഇത് ലളിതവും എന്നാൽ ശക്തവുമായ ഒരു ആശയമാണ്. ഈ ആശയം പ്രായോഗികമാക്കാൻ HubSpot നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.