Je li kupnja e-mail potencijalnih klijenata dobar potez?
Mnoge web stranice nude kupnju e-mail potencijalnih klijenata . Često obećavaju puno. Obećavaju kvalitetne liste. Obećavaju ciljane kupce. To zvuči sjajno. Ali je li to istina? Većinom nije. Postoje ozbiljni razlozi. Razlozi zašto je ovo loša ideja. Prvo, takve liste su često loše kvalitete. Sadrže neaktivne adrese. Mogu sadržavati adrese koje su lažne.
Drugo, kupnja lista je protiv pravila. Protiv je pravila većine platformi. Platforme za e-mail marketing. Platforme kao Mailchimp ili ActiveCampaign. Oni to ne dopuštaju. Ako vas uhvate, mogu vas blokirati. To je veliki rizik. Treće, to je neetično. Često sam ilegalno. Većina ljudi nije dala privolu. Nije dala privolu za primanje vaših poruka. To može dovesti do tužbe. Ili do velikih kazni.
Rizici i problemi s kupljenim e-mail listama
Kada kupite listu, dobivate niz problema. Jedan od najvećih je stopa angažmana. Ljudi na listi vas ne znaju. Nisu se prijavili sami. Ne želite primati vaše poruke. Neće ih otvarati. Neće klikati na linkove. Stopa otvaranja bit će niska. A to je loš znak. To vam ne donosi prodaju. To je gubitak novca. I gubitak vremena.
Također, riskirajte da vaša e-pošta završi u spamu. Ako puno ljudi označi vašu e-poštu kao neželjenu poštu. Davatelji usluga e-pošte će vas kazniti. Vaši će e-mailovi ići u neželjenu poštu. To će se dogoditi čak telemarketing podaci je pravim kupcima. S onima koji su se prijavili. To je velika šteta za vaše poslovanje. Zato je ovo jako loša ideja.
Najbolji put je izgradnja vlastite liste. To je sporiji proces. Ali je dugoročno isplativiji. Sastoji se od ljudi koji su zainteresirani. Oni su dali svoju suglasnost. Oni su vaši potencijalni kupci. Lista je kvalitetna. Stope angažmana su visoke. Konverzije su visoke. A vaša reputacija je sigurna.
Kako izgraditi vlastitu listu? Ponudite nešto vrijedno. Naziva se "vodeći magnet". To može biti e-knjiga. Ili besplatni vodič. Ili kratka radionica. To mora biti nešto što rješava njihov problem. Mora biti relevantno za vašu publiku. Napravite odredišnu stranicu. Na njoj neka bude obrazac za prijavu.
Korištenje alata za prikupljanje potencijalnih klijenata
Postoje sjajni alati koji vam pomažu. Pomažu vam u prikupljanju e-mailova. Neke od najboljih platformi su ConvertKit. On je odličan za kreatore sadržaja. Ima dobar sustav za pretplate. Nude se i alati kao što je Leadpages. Pomoću njega možete izraditi odredišne stranice. Stranice koje su optimizirane. Optimizirano za prikupljanje e-mailova.
Također, razmislite o pop-up obrascima. Postavite ih na svoju web stranicu. Ali pazite kako. Ne smiju biti napadni. Mogu se pojaviti nakon nekog vremena. Nakon što posjetitelj provede par sekundi na stranici. Neka nude nešto. Neka nude popust ili besplatnu e-knjigu. Na taj način privlačite prave ljude.
Pronalaženje pravih potencijalnih klijenata za tvrtku
Umjesto kupnje, pronađite prave klijente. Kako? Fokusirajte se na svoju publiku. Tko su vaši idealni kupci? Koje su njihove navike? Na kojem su društvenim mrežama? Koji blogovi ih zanimaju? Napravite persona kupca. To je opis vašeg idealnog klijenta. To vam pomaže u ciljanju.
Zatim idite na mjesta gdje su oni. Sudjelujte u online zajednicama. Dijelite svoj sadržaj. Ponudite im pomoć. Pokažite da ste stručnjak. I neka vidim vašu ponudu. Pozovite ih da se prijave na vašu listu. Tako gradite listu s kvalitetnim ljudima. Ljudima koji su vas sami pronašli.