ການນໍາທາງການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການກໍານົດຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຖືກຕ້ອງ. ນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ. ຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ? ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າປະສິດທິຜົນແມ່ນຂັ້ນຕອນທໍາອິດ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດສັນຊັບພະຍາກອນຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະສ້າງຜູ້ນໍາ. ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ທ່ານສາມາດສ້າງບົດຄວາມ blog. ວິດີໂອຫຼື e-books ແມ່ນດີເລີດ. ໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ແກ້ໄຂບັນຫາຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.
ຄວາມເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງເຈົ້າ: ຫຼັກແຫຼມຂອງການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍ
ການເຂົ້າໃຈລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນ. ມັນເກີນກວ່າປະຊາກອນ. ຂຸດເລິກເຂົ້າໄປໃນພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາ. ຜົນປະໂຫຍດຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຂົາຊອກຫາຂໍ້ມູນຢູ່ໃສ? ສ້າງບຸກຄົນຜູ້ຊື້. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈພວກມັນໄດ້ດີຂຶ້ນແລະເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຖືກເປົ້າຫມາຍຫຼາຍຂຶ້ນ.
ແຫຼ່ງຂອງຜູ້ນໍາ: ການຂຸດຄົ້ນຊ່ອງທາງເພີ່ມເຕີມ
ຜູ້ນໍາມາຈາກຫຼາຍຊ່ອງທາງ. ຂໍ້ມູນການຕະຫຼາດທາງໂທລະສັບ ການຕະຫຼາດດິຈິຕອນແມ່ນສໍາຄັນ. ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ (SEO) ຂັບລົດການຈະລາຈອນທາງອິນຊີ. ການຕະຫຼາດສື່ມວນຊົນສັງຄົມສ້າງຊຸມຊົນ. ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ແມ່ນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ. ຊ່ອງທາງເຫຼົ່ານີ້ເສີມເຊິ່ງກັນແລະກັນ.
ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ: ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແລະການມີສ່ວນຮ່ວມ
ສື່ມວນຊົນສັງຄົມແມ່ນເຄື່ອງມືສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດພົວພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍກົງ. ແບ່ງປັນເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ຕອບຄໍາຖາມຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະເປັນເຈົ້າພາບເຫດການອອນໄລນ໌. ນີ້ເພີ່ມຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.
ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ: ສະຫນອງມູນຄ່າ, ດຶງດູດລູກຄ້າ
ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນແມ່ເຫຼັກສໍາລັບການດຶງດູດລູກຄ້າ. ບົດຄວາມ blog, ວິດີໂອ, podcasts, ແລະເນື້ອຫາທີ່ແກ້ໄຂບັນຫາເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານເປັນແຫຼ່ງຄວາມຮູ້. ນີ້ທໍາມະຊາດດຶງດູດຄວາມສົດໃສດ້ານ, ຜູ້ທີ່ຈະຕິດຕໍ່ທ່ານຢ່າງຈິງຈັງ.
ການຕະຫຼາດອີເມລ໌: ສືບຕໍ່ບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ
ການຕະຫຼາດອີເມວເປັນວິທີການປະສິດທິຜົນເພື່ອບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ. ສົ່ງອີເມວສ່ວນບຸກຄົນ, ແບ່ງປັນເນື້ອຫາສະເພາະ, ສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ, ແລະຮັກສາການສື່ສານເປັນປົກກະຕິເພື່ອຮັກສາການຕິດຕໍ່. ນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່.
SEO: ຍຸດທະສາດການສ້າງຜູ້ນໍາໃນໄລຍະຍາວ
SEO ແມ່ນພື້ນຖານຂອງການຜະລິດນໍາ. ໂດຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດປັບປຸງການຈັດອັນດັບຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຈະລາຈອນທາງອິນຊີທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ປະຊາຊົນຈະຊອກຫາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຢ່າງຈິງຈັງ. ນີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງ ແລະຍືນຍົງ.
ຮູບທີ 1: ແຜນວາດນໍາທາງ Funnel Generation Lead Generation
(infographic ສະແດງໃຫ້ເຫັນຊ່ອງທາງການຜະລິດນໍາຕົ້ນຕໍ, ເຊັ່ນ SEO, ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ແລະການຕະຫຼາດອີເມລ໌, ເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍລູກສອນເພື່ອສ້າງຕາຕະລາງການໄຫຼເຂົ້າທີ່ສົມບູນ.)
ຮູບທີ 2: ແຜນຜັງການປ່ຽນຜູ້ນໍາຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ
(ແຜນວາດ funnel ທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານເທິງ, ລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິຢູ່ກາງ, ແລະລູກຄ້າທີ່ປິດຢູ່ດ້ານລຸ່ມ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນການປ່ຽນແປງຂອງຈໍານວນລູກຄ້າໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ.)
ຍຸດທະສາດການສ້າງຜູ້ນໍາ: ວິທີການເລີ່ມຕົ້ນ
ທໍາອິດ, ກໍານົດເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນ. ທ່ານຕ້ອງການສ້າງຜູ້ນໍາຫຼາຍເທົ່າໃດ? ເປົ້າໝາຍອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເລືອກເຄື່ອງມືທີ່ເຫມາະສົມ. ຕົວຢ່າງ, ລະບົບ CRM ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດການຜູ້ນໍາແລະຕິດຕາມພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາ.
ຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນແນວຄວາມຄິດທີ່ສໍາຄັນ. ມັນສະແດງແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ຈາກການຕິດຕໍ່ເບື້ອງຕົ້ນໄປຫາການຊື້ສຸດທ້າຍ. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຊ່ອງທາງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເພີ່ມປະສິດທິພາບແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ, ກໍານົດຂໍ້ບົກພ່ອງ, ແລະປັບປຸງຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ.
ການໃຫ້ຄະແນນນໍາແມ່ນອີກວິທີຫນຶ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານລະບຸຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດຂອງທ່ານແລະກໍານົດຄະແນນໃຫ້ພວກເຂົາໂດຍອີງໃສ່ພຶດຕິກໍາແລະຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານສຸມໃສ່ບັນຊີທີ່ມີທ່າແຮງສູງ, ດັ່ງນັ້ນການເພີ່ມປະສິດທິພາບ.
ອັດຕະໂນມັດສາມາດປັບປຸງປະສິດທິພາບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຕົວຢ່າງ, ການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫຼາດສາມາດອັດຕະໂນມັດອີເມວແລະມອບຫມາຍໃຫ້ທີມງານຂາຍ, ປະຫຍັດເວລາແລະຮັບປະກັນການຕິດຕາມທັນເວລາ.
ການວິເຄາະຂໍ້ມູນແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການປັບປຸງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຕິດຕາມປະສິດທິພາບການຜະລິດຜູ້ນໍາຂອງທ່ານເພື່ອວິເຄາະວ່າຍຸດທະສາດໃດມີປະສິດທິພາບແລະຕ້ອງການການປັບຕົວ. ການທົດສອບ A/B ເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີຄຸນຄ່າສໍາລັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
ໃນສັ້ນ, ການຜະລິດຜູ້ນໍາດ້ານການຂາຍແມ່ນຂະບວນການທີ່ເປັນລະບົບທີ່ຕ້ອງການຍຸດທະສາດ, ເຄື່ອງມື, ແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໂດຍຜ່ານການກໍານົດເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນ, ການຕະຫຼາດຫຼາຍຊ່ອງທາງ, ແລະການຕັດສິນໃຈທີ່ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນ, ທ່ານສາມາດສ້າງເຄື່ອງຈັກການຜະລິດນໍາທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ນໍາໄປສູ່ການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດແບບຍືນຍົງ.