如何协调传统广告和入站营销?

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jakariaislam
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如何协调传统广告和入站营销?

Post by jakariaislam »

站营销是一种诞生于 2006 年的拉动方法,是最有效的获客杠杆之一。然而,它的 目标并不是消灭传统广告(在所谓的出站技术中,因此,推法),而是经常补充它,当然如果它被有效地使用的话。入站方法具有多种优势,它以用户及其需求为中心,即当今拥有权力的互联网用户,而不再是“强行”销售其产品和服务的品牌。然而,入站营销并不是灵丹妙药,并不适合所有活动。在本文中,我们详细介绍了如何协调传统/出站广告与入站营销。

传统广告:还在游戏中吗?
传统广告是传统营销或“出站”营销的组成部分,它汇集了旨在刺激消费者对商品和服务的需求以及根据特定需求调整生产和营销的所有行动(谢谢拉鲁斯先生)。

我们谈论出站营销是因为品牌(广告商)和/或销售人员在不同的可用媒体上向对公司及其产品或服务感兴趣(或不感兴趣)的人推送信息。这就是所谓的“PUSH”方法。

30 年前,这种传统的大众广告是通过传单、电视广告 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 或广告牌(4 x 3,公交车站)、杂志甚至大众宣传广播来完成的。这些形式实际上持续存在,有时被证明是提高产品或品牌知名度的有效杠杆。这追求的是恶名、“品牌”或促销的目标(有必要对批量生产的产品进行去库存或宣布正确的销售栗子)

然而,消费者习惯逐渐向数字化方向迁移,企业也(自愿或强制)迈出了数字化的步伐,特别是在危机后(黄背心、新冠疫情等):而消费者在邮箱中收到了宣传册,他们现在还通过电子邮件接收它们(这不是很迷人吗?)。

每天被数百条广告信息淹没的“2023消费者”正在夺回权力并越来越拒绝它:

在邮箱上安装“停止广告”贴纸(更重要的是,这对我们的星球有好处)
在互联网浏览器上安装广告拦截器(36% 的互联网用户并且还在增加)
自 2016 年起实施 Bloctel,并对电话拉票进行严格监督。

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侵扰性?它面向的是很大一部分消费者,但这是否意味着传统广告就没有用了?入站技术可以解决所有问题吗?决不。

1.1.日常消费品的传统广告
尽管大多数消费者在购买前都会在互联网上获取信息,但当你是一家销售卫生纸或三明治面包的公司时,投资并不一定有趣。消费者不会花 3 个月的时间来比较不同的可能用途、持续时间或转售价值(就像他们对汽车、设备齐全的厨房、公寓、铝制细木工制品或游泳池所做的那样)。

入境广告并不特别适合日常消费品或快速消费品,因此,传统广告更适合。但要小心,更适应并不一定意味着更容易被接受并且存在替代方案。除了增加营业额之外,入站 营销还可以通过与客户或消费者建立信任关系来提高您的声誉和品牌形象。

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